如何才能有效的转行做营销策划？

有个微信网友问我，

毕业一年，想从工科专业转行做新媒体营销策划，却因不是专业应届生，也没有相关工作经验，应该如何着手从新做起？很多人也会遇到这个问题，毕业时慌乱求职，做到半截，发现自己还是该做自己想做的东西，却因不是专业相关的应届毕业生，有没有相关工作经验，难找想做的工作，陷入两难，该从何下手充实自己，一步一步走向新工作。

谌基平回答*

一个营销都没有接触过并且还一脸迷茫的工科生，一转行就想直接做 营销策划显然是不现实的。我打个很刻薄的比喻：一个从来没有过性生活的人，却一上来就想做岛国的大片导演，你说能够拍出让无数屌丝男左手换右手的激情片么？

或许是题主并不明白什么是营销策划，我用最简单的语言来组织下：你们老板有批设备想卖出去，但不知道怎么做。作为一名资深的营销策划人，首先你会对整个设备市场做一个了解，看看哪个价位的设备还存在着空白档或者可以攻击成功的档位。为什么是先看市场空白点，而不是先来分析自己的设备呢？

因为人都容易陷入自嗨意识，你去问十个老板，九个老板会告诉你我的产品有多么牛逼，对方的产品有多么傻逼，只要我推出市场，消费者一定会选择我。而消费者的思维是：我有100块钱的预算，我到底该选择谁家的？

所以，品牌方更多是产品思维，而消费者更多是预算思维，只有找准了可以攻击的价格档，才有可能真正找准自己产品的定位。但是，作为一个成熟的市场，肯定会有林立的竞争者，作为一名资深的营销策划人你不能犯了老板们的喜欢自嗨的错误，以为我们的产品无论攻击哪个价位点都能成功。

再筛选出了可以攻击的价位点以后，再来合算下自己公司的产品在哪个价格去销售是有利润点的，以此来确定该设备真正的攻击点在哪里。

下一步才是对该设备的特性进行分析，找出可售的卖点有哪些，然后进行包装，包括图片拍摄，视频拍摄，文字描述等，设置好销售政策设置好销售政策然后再找到相对应的销售渠道去铺货。

以上的整个流程，即叫营销策划。当然不可能所有做营销策划的人都要去做整个营销策划的流程，但至少你得对某个模块非常的精通，才能去担当重任吧。比如老板让你去做产品的卖点挖掘，你根本就没有营销方面的经验，你说挖掘出来的卖点消费者能买单吗? 老板的这批设备就要毁在你手里了。

所以，针对一个没有营销背景的人来说想转行做营销策划，即需要对自己的职业规划进行策划，先从营销执行开始，比如营销推广，活动AE等基础岗位做起，给老鸟们打杂蹂躏，甚至像咪蒙的实习生一样给咪蒙送外卖，送厕所纸，方可学会其中的真经。

新人不妨可以从以下几个点切入

第一：如若你能写得了一手好文字，并且对写东西感兴趣，那么可以从做文案入手。但是切忌去面试的时候，把那些幼稚的文字带着，最起码可以像我一样装逼的在知乎上，找几个自己能插上嘴的话题进行深度回答那么几十个，然后把这些回答的问题整理成文档作为求职简历的材料。

第二：如若你想法确实比较多，可以把一件生活小事也能玩出不同的花样，那么可以不放可以先理出几个有意识并且可以执行的想法，完完整整的落地一次，然后再通过活动的照片等整理成一份像样的ppt，如若你的ppt做的很丑，可以上淘宝花个百来块钱请人做一份，那么你就相当于有了几次完整的活动策划执行经验

第三：如若你没有好的想法，也写不出像样的文字，那么就用你的执行力打动人吧。给自己做一份像样的自我介绍，请同学朋友帮忙修改成能够让人看懂的文章，再通过各种免费的渠道推广出去，再将这些推广出去的作品以及痕迹整理成册，同样也可以作为你的面试素材

第四：如若你的动手能力强，非常有耐心的去打磨每个细节，那么你可以先自己注册一个淘宝店或者微信店铺，比如有赞微商城。任选一个你自己感兴趣的类目，选同行做的最好的店铺来参考，就像自己想开一个网店一样花个几天的时间去把这个店铺装修好，同样也是一种非常牛逼的面试素材！

综上所述，大部分的用人单位都非常讨厌一种求职者：没有相关工作积累只是空口大喊：我要高潮！ 没有性伙伴，可以先从自卫开始！连这个都不想，人家凭什么要用你？