社交电商的尴尬：如无必要，不刷朋友圈

社交电商的尴尬

灰犀牛评论┃周愚

移动互联网时代，社交电商崛起，呈现出包括拼多多、云集、达令家、楚楚推、贝贝网、洋葱海外仓、好物满仓、有好东西、逸想天来等“百花齐放”的景象。

那么，“社交电商”会是电商的未来吗？有专家认为，“社交电商”只是传统电商的一个深化延伸，它快速增长背后的风险在于：

做得好就是合法的“直销”，做不好就是非法的“传销”。

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这个时代，一个战场，从悄无一人到炮火连天，前后不过一两个月甚至一周！大吃小、快吃慢！

而，“社交电商”最主要的群体还是微商，他们经历过暴利时期，比起卖货的小钱，他们更倾向于招募新店主，做多层分销（拉人头）。

如果要去除存量微商体系里的人，势必需要较高的利益支撑。

无疑，想要社交裂变式增长，做多层分销是最快的方法，但却游走在违法的边缘；如果早期注意合规，又要以牺牲增长速度为代价。

因此“社交电商”管理者们，一边要抓增长，一边还要担心监管的风险。

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除此之外，平台和平台之间的竞争，势必会拉拢有渠道和流量的大店主，大店主通过搭建销售渠道建立话语权后，会要求更大的利润空间。

而且这群人不缺乏平台，今天这里给笔签约费，明天那个平台融了钱又被挖去，毫无忠诚可言。

所以，“社交电商”到底是不是未来，值得思考的是：平台能够留住多少微商团队，微商社群还有多少能真正卖货的？那些大店主割完这一波韭菜，下一个出路会在哪里？

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最近《大西洋月刊》刊登了ALEXIS C. MADRIGAL撰写的文章《如无必要，不接电话》，因为80%甚至90%的电话都是广告。

何止电话？恐怕，谈起“安利”时人们的揶揄口吻，已经限定了它的受众。

“社交电商”的受众也并非10亿微信用户，那些屏蔽了你朋友圈的，就是“社交电商”的天花板，如无必要，不刷朋友圈，已是不争的事实！

原创周愚，资深评论人，前媒体人，公众号：「灰犀牛评论」