销售电缆，我赚到人生第一个100万(第十四章)

有了车，如虎添翼。我终于告别了坐公交车跑业务的日子。

我一定要赚到100万！

1个亿对于王建林是个小目标，100万对于我却是一个大目标。

有了这个信念，我跑业务的劲头更足了。

市场上的项目很多，但人的精力却有限。

抓大放小，公司的营销理念深入我心。小项目我一概不做，除非是现款现货。

我更关注大项目，尤其是电缆用量达到500万以上的，一听我就特别感兴趣。

我将手上掌握的项目仔细整理了一下，通过筛选我决定主攻汉阳的一个大项目。因为这个项目已经封顶，马上就要采购电缆了。

做销售不能蜻蜓点水，要有钉子精神。

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自从决定主攻这个项目，我就紧盯不放。因为这个项目甲方是广东的，我不太了解，只好先从施工单位入手。

施工单位的李工是个性情中人，和我差不多大，他主管材料采购，喜欢抽烟。

我找了他好几次，顺便给他带了两条烟，很快我们就无话不谈。

李工让我赶紧去找甲方的林总，说甲方就这几天定品牌。

其实我这时介入已经有点晚了。事不宜迟，我马上按照李工的指点，跑去找甲方的林总。

这位林总四十多岁的样子，就在工地办公，所以找到他并不难。

当我将名片和资料递给林总时，他只是礼貌性地翻了翻，说我来晚了，他们的电缆品牌已经定了。他甚至连电话号码都不愿给我。

又是拒人千里之外。不过现在的我好像已经习惯了。

从林总办公室出来，我又跑到施工单位李工那里。李工说，甲方这个林总倾向他们广东本地的一个电缆厂家，所以很排斥本地的厂家。

但我们单位并不愿意采购外地厂家的电缆，因为送货补货都不方便，价格还不好谈。

李工的话让我心里一亮，因为我又看到了一线希望。

我深知时间太紧迫，凭我个人的能力想让甲方短时间接受我，并指定我们的品牌，简直比登天还难。

现在能帮我的只有施工单位，但这时找李工已经没有用了，毕竟他能力有限。

通过李工我了解到施工单位老总姓魏，和甲方高层领导关系非常好。李工还将魏总的电话号码告诉了我。

我立即就给魏总打了个电话，说想现在过去拜访他。因我公司是知名品牌，魏总对我公司好像很了解。他同意了我的求见。

我一刻都没停留，开车很快就赶到魏总办公的地方。

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这位魏总高高瘦瘦，也是四十多岁，一看就是个实干家。

我递上自己的名片和公司资料，简单作了一下自我介绍。

XX电缆集团啊！魏总对我公司果然很熟悉。

魏总，我这次特意来找您，主要是希望您能向甲方推荐我们的品牌。我去找了甲方林总的，他好像倾向于他们广东的一个厂家，根本就不愿给我们机会。我趁机说出自己的求助。

推荐你们的品牌，对我们有什么好处呢？魏总看着我，眼神犀利。

我们厂就在武汉，送货补货比外地厂家方便多了。只要魏总推荐我们的品牌，我一定会向公司争取最优惠的价格回报贵公司。我看着魏总，眼神坚定。

魏总显然被我的话打动了，因为我说的每一句话都是他心中所想。他说，我试一下，但不能保证成功哦！

告别魏总，我的心情舒畅多了。

甲方不指定我们的品牌，后面一切都是空谈。所以这个至关重要。

我所有的希望都寄托在魏总身上。我人微言轻，林总根本就不将我放在眼里。

魏总身居高位，和甲方关系又这么好。他如果出面推荐，比我自己去找甲方强一百倍啊！

我耐心等了两天，又跑去找魏总。时间太紧迫了，我不得不紧追不放。

魏总这次看到我，就没有上次热情了。他说他为这事特意去找过甲方，但甲方说已经指定了三个品牌，不愿意更改。

看着魏总为难的表情，我的心瞬间凉了半截……

（未完待续，下章更精彩）

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