广告的本质

小时候最爱看电视广告！但是傻傻地分不清那个算是好广告，那个算是差广告！反正就是看个热闹！

现在我们每天都通过网络、媒体等等各种渠道，接触到海量的广告。但你思考过广告的作用到底是什么么？！难道就是简单的推销产品？宣传产品么？那你 就把“广告”这种东西想简单了！

为什么有的广告很成功？你看过一遍之后就会去购买它所宣传的产品。而有的广告你看过之后基本没什么印象，甚至给你造成了不想买它所宣传产品的不良印象？这一正一反，到底有什么区别？！

前几天读到黄执中的一篇文章，解释了我多年的疑虑！他给出的答案是：广告卖的不是产品，是问题！

比如李施德林漱口水，著名的美国品牌！他们早在1914年，就掌握了漱口水的独家配方，但这种漱口水刚推出市面的时候，销售情况并不理想！！可以说是无人问津！！直到李施德林提出了一种以前从未有的概念：口臭病！！其实我们每个人都是有味道的。汗腺会发出身体的味道；嘴里因吃过各种东西，而留下不同的味道！在李施德林之前，人们从来没有想过，嘴里的味道是一种“病”！

李施德林所做的广告的画面是这样的：在一个高档的社交场合，一群人围在一起谈笑风生，而一个妙龄少女则被孤立在一个角落。旁边的广告语说“你永远不知道自己得了口臭病，所以，每个家庭都需要一瓶李施德林漱口水！”于是人们就怕自己被别人嫌弃，而纷纷购买他家的漱口水，可以说是这则广告成就了李施德林！！

再比如八十年代左右，我们的市场上疯狂宣传着一个概念叫做“小儿食欲不振”！！卖的是“健儿消食口服液”！现在有点儿常识的父母都知道！孩子食欲不振根本就不是病！饿一顿就好了，根本就不需要服用什么药物来治疗！！但是包括我自己在内，都被爸爸妈妈强制服用过这种所谓的“保健品”！

站在客观的立场上，我们不能说这则广告不成功！！

还有，你仔细想想，我们是从什么时候开始觉得头皮屑是一种失礼的呢？是不是从张德培、郑伊健那则海飞丝的广告，在广告里他们不仅甩着一头乌黑的秀发，而且重点是，他们告诉你肩膀上有白白的头皮屑，是一件非常尴尬的事情！！

为什么一个好的广告更强调推销问题而不是推销产品呢？因为如果你推销的只是解决某个问题的产品，那么同样解决这个问题的产品，市面上一定还有很多，而你只不过是其中之一。但如果你推销的是一个还没有被发现的问题，那么一旦成功，你的优势就太大了，因为你就拥有了对这个问题的独家解释权！！

推销一个产品，你就只是一个竞争者，但推销一个问题，你这决定了谁才可以和你竞争？！

食欲不振、头皮屑、口臭都是广告教育出来的概念！！！！！！！

所以，我们说：广告不是介绍产品的，广告是创造问题的！！！！！