震惊房地产销售开单千万的大V使用的绝密武器和技巧

今天老总请一位知名企业的大神级别的哥们吃饭，这顿饭算是赚到了，同样是做地产的，自然话题也多了一些，通过聊天知道一点以前我老总是这哥们的客户，现在大家都做地产了所以还是一直联系，老总的意思是让他给我公司员工上堂课也提升下大家的能力。（老总这么说了我心里多少有点不服气，论业务能力我也算是强的了，这销售商铺提成跟住宅提成和客户都不一样虽然都归类为地产，但是有很大不同，当初我如果去卖商铺也许现在我业绩也可以）

不服归不服，先跟他聊聊天看看哥们有什么好的销售策略和方法，高手说话都是不一样的，看看他有什么好的方法销售商铺。（大概是跟老总关系相当好的原因直接说了些方法值得学习）

“行吧，我说下我的一些套路和武器吧！可能你们销售住宅的开始觉得不实用，没关系后面多研究一些能用的好的开单很简单，住宅好开单些，我最近的一个客户跟了8个月才成的，我说下我常用的办法，第一种武器  定海神针，（我心说也没喝多啊等会是不是要搬出孙悟空）

客户心，就好像海底针，是变幻莫测难以捉摸的。销售人员如果想要赢得客户信任，想要增加单子的成功率，第一件事就是要摸透客户的心，要弄清他们到底在想些什么。通过服务深入了解商业客户的需求，用商业的角度去帮客户分析其需求，让客户会更加认可咱们的价值，对双方都会有利。所以提问是一种习惯，是一种方法，更是一种智慧。

对销售人员来说，不敢是端口上的客户还是通过熟人介绍的都是服务的对象，他们是事实存在的客户。需要咱们扮演好销售员的角色，站在客户需求的角度，通过提供令客户满意的产品与服务吸纳、留住客户。只有深层挖掘各方客户的利益，才能达到客户和你之间最和谐的关系，才能在最合适的时机把最合适的产品、推销给最合适的客户、销售最合适的产品！所以需要像猎头一样火眼金睛，摸透你所面对的这些客户。

第二种武器，量心尺

在中医理论里面，有一个基本原则——望、闻、问、切。其实在识人、辨人方面，道理也都是一样。望，顾名思义，就是要观察。观察他的衣着、神态、眼神等。闻，自然就是听。问，自然就是要向他提问。切，就是判断。另外，还要靠经验和用心积累，留心身边和见过的每个人的性格特质，时间久了，就会形成一个自己的数据库，甚至数学模型。这是个死功夫，没有捷径可走。知识和经验的累积固然重要，但是更重要的是注意观察和总结，建立自己的模型库。

所以，要成为专业的地产销售人员，研究心理学是必须努力的一个方向。举一个简单的例子，心理学研究表明，人平均在每10分钟的谈话中要说3次谎，而这些谎言往往是通过一些“微表情”透露的，所谓“微表情”是指人面部持续不到五分之一秒的表情，转瞬即逝。如果销售人员能掌握类似的心理学常识，学会用“量心尺”发现和甄别客户所说的话，避免掉进客户所提问题的陷阱里去，那么离高手的“识人术”也就不远了。

（本来还想多听下他还有什么办法，老总在边上开始劝酒，让哥们歇会吧，明天培训有什么问题咱们在问，今天先喝酒。另外涉及到一些行业机密和公司名称这里不写哪个公司，另外这顿饭吃的值了学到很多东西，做销售就是要不断的去充电去实践）

总结：他分享的东西之前我也是这么做的，提问题，想客户的问题都写在本子上面然后自己去想答案，想到答案让自己满意然后在去运用，做销售需要付出，需要学习需要执行力，后期继续整理他明天的分享，希望对大家有帮助。

房地产销售心态很重要，抱怨客户没钱或看几次都不成交，客户问题先不说，咱们的能力一定要到了，每次带看完客户都录音回家自己听下如果是话术问题多锤炼下话术，推荐本接地气读完马上能用到的销售书  作者 蓝小雨  《我把一切告诉你》

更多销售方法，技巧可以关注小编或留言互动，私人Q136798908大家多交流，共同进步！！