如果你也希望通过自媒体赚钱

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做生意有三个境界，第一个境界是赚钱；第二个境界是赚大钱；第三个境界是持续的赚大钱。而做自媒体，也应该当成一项生意来做，这样就不会每天自说自话，而不去研究用户需求、寻找用户痛点、不用用户画像随时调整自己的内容输出。

做自媒体如同经营一家公司，打造自媒体品牌如同做一款产品。如何打造自己的自媒体品牌，从赚钱到赚大钱到持续不断赚大钱呢？

互联网时代，颠覆了很多行业，也颠覆了很多理念。著名的“长尾理论”，又叫二八法则，说得是20%的人掌握着社会上80%的财富；20%的员工完成了企业80%的业绩等。但在互联网时代，长尾理论已经渐渐不被认可，大家开始信奉“头部法则”，也就是说，你仅仅打入前20%已经远远不够用了，需要进入前10%甚至1%，才有可能成功。也就是说，以后成功越来越难，资源和财富会更加越来越集中。

互联网时代，活跃着的都是头部几个甚至一两个品类，而剩余大量品牌鲜人问津，或者仅能争夺小部分市场。从土豆和优酷合并开始，一波波的互联网同类商家从对手到合并，也为我们提供了这一理论的例证。打不进头部、做不出爆款，在互联网时代会死得很惨。而不打入头部、不打造爆品，会死得更惨。

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爆品是什么呢？爆品是打爆市场的产品。很多企业甚至用一个单品打爆市场实现年营业十个亿。

无论商家还是个人，做多是本能。以往，做一个单品很吃亏，互联网时代没有来临时，商家们的主要渠道是“占领货架”。所以大量商家都打造出很多产品，玲琅满目的产品争夺消费者眼球。

而为什么现在需要打造单品呢？为什么提倡爆品呢？

这其实可以从两个维度来解读。

1、产品维度

在日本有个现象，超过百年的企业有2.1万家，而中国只有7家。日本有一些小餐馆，靠一道菜活上百年。生意的崛起、民族的崛起首先是产品的崛起，也就是打造优质产品、也成爆品。

尤其在互联网时代，我们更需要做爆品。这涉及到一个概念《流量黑暗森林》，《三体》中的黑暗森林讲得是宇宙的法则，而互联网时代的流量黑暗森林承认：流量是一切生意的本质。传统的客流是光明森林，牌子大、广告大、代言明星强，流量就来了。而互联网时代，明星大牌可能没有用，如何争夺受众、争夺流量，要靠的是爆品。

2、头部法则

以往，我们逛商场，买东西看牌子。而网上购物，我们大部分是先搜品类，而不是品牌，然后看销量。点击一项单品后，只看销量就能发现往往第一栏中的产品销量是第二栏产品的几十倍，而再往后的基兰产品销量锐减，甚至很多产品销量为零。这就是另外一个维度了，也就是我们开始提到的头部法则。

头部法则建议产品运营期间一定要打造爆品，将产品打入同类头部。为什么每年双十一很多商家一边喊着赔钱一边还要积极参加各种推销活动呢?这其实是一个“双十一爆品PK台”，大家争抢打入头部、打造爆品的过程。

互联网时代游戏规则的改变，很多商业模式需要重新思考。比如现在，网上商品的口碑已经变成强决策力，大家买东西经常看评价，评价对于决策形成有重要影响。

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如何打造爆品？我们了解到，线下很多销量很好的产品到互联网上不一定卖得好。工业革命以公司为中心，互联网时代以用户为中心。

这就需要我们积极寻找用户的痛点。

寻找用户痛点时候警惕三个坑：1、不要贸然杀入新品类，也称“品类之坑”;2、警惕伪痛点，弯下腰发现用户的真痛点；3、产品一定要有复购率，放在自媒体上讲，就是产品一定要有用户订阅、有铁杆粉丝长期收看。

衡量一个产品是不是爆品，经常看他有没有撕逼对象。比如咪蒙发表任何话题都能引来一大波自媒体号疯狂评论甚至开撕。

自媒体打造爆品需要警惕自说自话自嗨，而需要多多研究用户、分析用户，制作用户画像，通过分析用户寻找用户的痛点，并以此来作为内容生产的输出点。

如今消费升级，自媒体平台和自媒体号爆炸，如何打造自媒体爆品，需要有自己独特的价值锚。

自媒体时代，很多自媒体人“隔代火”，比如微信接棒了微博，所以很多微博大V反应不及在微博上失了首批机会，而很多微博时代痛失机遇的人反而在微信时代成了第一批掘金人。

新媒体平台层出不穷，最重要的还是我们需要有自己的内容、打造爆品。不管什么平台，都只是内容的展示窗口，如同以往商品的“柜台”。你需要做的只是打造最好的商品，有柜台就去占位。你要相信很多情况下，完成比完美更重要，我们需要永远相信美好的事情即将发生。