袁成旭
袁成旭

用客观事实说附加值

1、我们研发实力强

问：如果把产品的寿命比同行业寿命提高30%。而且价格没有太大的变动，你觉得在整个市场上会不会更有优势呢？

客观事实：上个月上海一家做显示器的客户转轴底座在某公司开模，由于寿命测试一直通不过。在我们公司重新开模，改良了零件工艺。上周顺利通过了量产

2．我们免费提供转轴设计方案

问：贵司用转轴的项目是自主研发设计还是设计公司设计的呢？您认为一个成熟的合格方案而且是免费的对咱们公司的产品研发周期的缩短、研发的成本是不是都有帮助呢？

客观事实：某某公司产品一直设计公司协助设计，前期研发费用一直降不下来，去年通过网络找到我们，在我们公司找到很多现成的方案产品。后来基本新项目就先到我们公司来讨论。今年l月份和我们签订了战略合作伙伴协议。

3．我们效率快

问：现在电子行业竞争很激烈，时间就是金钱。如果我们的供货速度比竞争对手快2一3天。对我们抢占市场是不是提供了先机呢？

客观事实：电子行业竞争激烈，人工成本过高，今年公司增添了自动化设备，效率提升了30％，人员却裁了三分之一。

4．我们服务更快捷更

问：你觉得贸易商和一家集研发、生产、服务一体的源头厂家哪个更能快速有效解决产品生产过程中的问题点呢？

客观事实：我们公司研发部有50人，品质部29人，业务部15人，生产部200人，为了更好的服务客户上月又专门新成立的售后服务部门。

5．我们产品涉及面广，可以资源共享

问：刘总、您公司经营的风生水起，相信您交际面很广。是这样的，我在深圳的某个商会是会员，在里面认识了不少像你这样成功的不同行业的老板，您有没有兴趣呢？

客观事实：去年商会举办活动时了解到张总在找生产移动电源的厂家，我介绍给了我一老客户张总。运气真的不错，做了200多W的贷款呢？

凯文组一袁成旭

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