如何从数据中发掘生意机会（上）

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品类贡献率，就是某一品类业绩占整个店铺总业绩的比率。

从下图可以看到某店铺12月份的销售情况，总共销售七个品类产品，其中销售最好的是羽绒和长外套，销售最差的是背心外套，因为外套属于慢慢要退市的不应季产品。作为店铺通过品类贡献率表，应该要做什么呢？

1、明确店铺接下来的一个月或者一周主卖什么产品？就是羽绒和长外套。

2、确认了主卖产品以后，就要去查看库存，了解目前的库存是否可以支撑接下来的销售？

3、店铺销售量最少的背心外套，必须查看它的陈列面，如果过大，将影响到店铺的销售。

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一家店铺的店长必须清晰自己店铺的主力销售价格，本店铺的主力价格在781左右。品类主力价格，即某个品类的平均件单价。了解这一数据就可以清晰的了解到顾客的销售水平，更好的推动销售。

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从图可以看出本店的顾客身行偏小，主要以SM码为主，知道了自己的品类主力销售尺码以后，特别是在有限的销售期，就可以直接补SM 码即可。