洪陵日记014

今日女神节晚上在群里面是各个抢的欢，下手速度可以比拼抢红包的速度了

大家买的开心,估计今天都收到红包了[呲牙]

今天和一个做了10多年羊绒衫的店主聊天，他们算是夫妻店吧，女的负责接待客户，还要负责洗烫，偶尔还要做一下套口，老板是资深工艺师傅，自己也会制版。

我们聊的最多的就是现在市场上的价格战，低到无法想象。他说做了这么多年，越来越难做，而且没有看到有增长过。很多时候自己也不想做了

可是也是进退俩难。

之前一个店主也是说的这个问题，进退俩难。因为羊绒产品的季节性强，实际可以销售的时间比较短，过年前三个多月忙的飞起来，过完年就会淡下来很多。

那么很多店铺因为价格战，利润无法支撑，很多人选择了关门转行了。没有合理的利润是无法持续下去的。

我看过很多赚钱的店铺案例，也跟那些赚钱的店主聊天，她们都有几个共同特征

1）有自己的的精准客户群，且是中高端客户群体。

2）地段相对比较好，产品客单价比同行高

3）老板娘个性时尚，口才了得，情商高

在同质化严重的市场环境中，怎样才能不打价格战，你就要从各个方便去做附加值，差异化。

比我们现在的衣服比同行机织密度高4个点，用的羊绒原料多13%。

在很多看不见的地方下工夫，客户穿了时间久了就有感知了。

还是要把精力和时间花在最重要的事情的，聚焦到一个一定可以畅销的点。深耕下去。[奋斗]

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