一个咨询公司的盈利模式

【】引子

今天洗澡的时候，无意中想明白了我所在的技术咨询公司的运营模式。

我们是一家咨询公司，主要服务的客户是某大型汽车公司，我们公司简称为S公司，客户方简称W公司。

S公司跟W公司签订的合同中，每小时单价是固定的，因此S公司每个月收取的费用是单价乘以工作的时间（working hours）。

S公司的两个人A和B，如果每月工作的时间相同，那么A和B为S公司赚的钱一样多，但A和B的薪酬却不同。

如果A的工资高，我们是否可以说是A赚了B的便宜？或者反过来说，B是被公司欺负，吃了亏？

实际情况是，A有10年的工作经验，而B只有3年的工作经验。如果去外面找工作，还是A拿到的工资要比B高。

所以，A占了B的便宜的说法站不住脚。

那么，我们该如何解释这个现象呢？

【】团队

我觉得只有把S公司的所有人看成一个整体进行分析才能说的通。就像NBA的球队，球员的工资不同。但是要赢得一场球，光靠一个人是不行的，必须需要大家的配合。就像乔丹时代的公牛队，其他球员要尽量给乔丹创造得分的机会。

因为赢了球，大家才有奖金拿。虽然乔丹拿得多，但是如果没有乔丹可能就会赢不了球。

同样对于S公司，那些拿钱多的员工，起到的作用跟乔丹类似，如果没有他们给公司带来的声誉，S公司就不可能拿到较高的每小时单价。

那些拿钱少的员工，如果觉得自己吃了亏，不妨去外面看看自己到底值多少钱。

不要觉得公司从你身上多赚了钱，客户之所以愿意出较高的小时单价，不是因为你，而是因为S公司。

如果去S公司的竞争对手那里，你很有可能拿不到同样数目的小时单价。

【】策略

S公司的经营策略是什么？

先通过优质员工赢得客户的信任，然后获取较高的小时单价，后面再扩张人员规模。

前期投入多而产出少，会经历一个不赚钱的阶段，等公司扩张到一定规模之后，才能获得越来越高的利润。