20170307-工作心得

Z要求：

1、让我把所有的销售培训工作承担起来；2、从难啃的骨头开始，AZ代表每周约见成果汇报

Y：

1、东营医保提供给其的文件有问题，应充分顾及到目前两者间的特殊股权关系

S：

1、找一个人专门做数据，做我手下，如何考量？

——找兵兵-数据是否熟练，在药店工作是否ok，工资待遇？会不会接受，这样的格局好不好

——ZRS-划拨给我，销售对应，店内工作？

——小刘- 做数据，存在风险，还是继续做外配工作

2、与WSC的工作界定

—— 1、拔高自己的高度，DTP运营 -工作职责，各门店数据报表分析，每月出环比同比表格，单品销售数量，销售流向对应，

—— 2、长出腿，之前的有客户配送，现在客户配送减少，划归中心医院，那重点客户部的根基在哪里？拿捏客户的痛处在哪里？如果没有，那如何让客户求助于你，因何事要与你沟通？

—— 3、职务层级设置，

上层建筑没有，底层根基没有，让我悬在半空？

青岛店内签字授权，我要加上

其他店的掌控—— 数据分析，孙总统一指令的上传下达，制度流程建设，文件归拢，销售资源整合

或者从另一个角度来思考，

现在DTP部门有什么亟待解决的问题，

—— 各自为政缺乏统一的制度流程，薪酬绩效；沟通学习欠缺，培训缺失；领导分身乏术；重点客户维护不到位