俄罗斯市场：中国跨境电商的新蓝海

一、卢布汇率波动带来新机遇

在卢布汇率不稳定的情况下，未来俄罗斯消费者将会对价格更为敏感，他们也会更青睐网购，尤其是跨境网购中国产品。由于本身就较贵的西方产品愈发变得昂贵，而俄罗斯并无本土的制造业，市场必然会被经济实惠的中国进口产品填充。因为人们不会停止打扮与使用智能手机的需求。

不稳定的卢布汇率不仅有利于对价位的转移，对价格的敏感意味着中国卖家的新契机，更为中国跨境电商提供了降低营销成本的机会。在卢布下跌后，中国卖家在俄罗斯在线市场最主要的营销工具之一Yandex.Direct进行关键词投放推广告时，因为广告系统内部是按照俄罗斯中央银行当前卢布汇率来计算，借助汇率差，广告主就能以相同的美金或者人民币，获得比(卢布下跌)之前更多的点击。

图表1：俄罗斯卢布对人民币汇率走势图（一年）

二、中国电商比俄罗斯零售电商有优势

中国电商无需缴纳增值税与高昂的关税，而这些费用对本地电商是不可避免的。俄罗斯个人进口货物可享受最高免税标准，这对中国电子商务来说非常有利。来自中国电商的快递包裹又有中国邮政的支持，在一定程度上也降低了邮寄费用。此外，中国电商很快会享受到中国与俄罗斯政府计划发展政治友好关系中的一系列特殊条款：实现中俄共同的项目《绿色通道》可大大简化从中国电商订购商品进入俄罗斯后的货物通关步骤。

三、俄罗斯跨境电商市场潜力巨大

近几年来中俄贸易高速发展，预计到2020年，中俄贸易将达到2000亿美元，而其中中俄电子商务的发展尤为引人关注。目前国内跨境电商进口主要瞄向欧美、日韩等国家，而出口则瞄向以俄罗斯、巴西为代表的新兴市场国家。这些国家的共同特征是，互联网普及率迅速提升，但本土电商力量相对薄弱，竞争相对不足。2014年，俄罗斯网络购物市场增长31%，交易额达7130亿卢布，但在社会消费品零售总额中占比不到2%，而在中国，网络购物在社会消费品零售总额中的占比已突破10%。

和欧美甚至中国相比，俄罗斯的电商行业起步较晚，但发展迅速。2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元，相比2013年增长75%。网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。据前瞻产业研究院发布的《站在跨境电商的风口-中国传统商贸企业转型方向与策略研究报告》，2013年，俄罗斯跨境电商零售市场约为30亿美金，占整个电子商务的20%，到去年，这一比例增长至近30%，约70亿美金，占全俄电商市场总额的30%～50%。预计跨境电商市场还将以每年100%的速度快速增长，2015年预估会到达140亿美金的规模，将占据全俄电商市场总额的60%。

预计2015年将有超过1亿包裹从中国发往俄罗斯。俄罗斯已成为中国电商最具价值的海外市场。在“一带一路”的带动下，属于对俄跨境电商的时代已经到来。来源：前瞻网作者：杨昆