晨读感悟：双赢，让彼此的路更宽广

“赢者不全赢，输者不全输”。

以前我在上海一家中字号“冶建”施工单位就职，从事工程造价专业。众所周知，这些年钢铁行业发展并不乐观，而我们集团下属各个公司，都靠“铁”吃饭，只要知道哪里有工程，各个冶建单位都蜂拥而至，这种“杯多羹少”的现状直接就导致了业主加大力度压缩利润，永远都是最低价中标。

熙熙攘攘的投标现场

未中标者，失落沮丧，不得不另外再找机会和出路。而中标者，也没觉得好到哪里去，因为利润被压至最低，所以就算一年半载干下来，各种直接费间接费税金结算完毕，所剩无几，而真正在一线辛苦经营的项目各管理人员并尝不到什么甜头。这就大大削弱了他们接下来用心去承接下一个项目的动力和热忱。

低价中标

后来，集团终于看到这些弊端，结合多年的经验，综合了各公司施工强项进行分类，也给予他们各自的发展方向。比如一公司施工强项是高炉，二公司强项是连铸，而三公司是热轧最拿手，四公司的原料堆场方面经验最强，五公司地基处理和打桩最在行，六公司设备安装技术最过硬，七公司钢结构制作安装最内行又有自己的制作场地……

经过这样的分工合作以后，每次遇到行内投标，各司根据自家特长进行编标，遇到不是自己特别擅长的，就做陪标心里准备，而刚好在自己实力范围内的，则全力以赴，人力机具都具体到人，技术标也落实到位，商务标也反复斟酌，力争最高的性价比把活揽下来，能给集团创收，也能在养好工人机械的情况下，项目管理的利润也人人可见。而遇到要求总包的时候，各司还可以联合投标，集中各自的优势去竞标，这样的共赢方式，很大程度上给予职工最大的主观能动性。

共赢是最和谐的竞争方式

这样的经营模式一直延续至今，集团旗下各公司各司其职，实现了各家都有事做，有钱挣，而集团年年管理费呈线性递增，各自不亦乐乎。这种“互助合作”的双赢方式，让彼此的路都越走越宽。

事实就是这样。

不善合作，一败涂地，齐心协力，共享成功。