开天电脑公司经过多年的不懈努力，已成为江城电脑一条街的最大的电脑公司，销售渠道遍布全省各地。
电脑培训这个版块由王坤做总经理，虽然发展减缓了，但依然是最大最好的it培训企业。
石开富在总经理办公会议上，已经提出，发展放缓的公司方向，维持一段时间现状后，会把这个部门放弃掉。
石开贵和文峰两个人主持的软件公司，在行业应用这一部分要扩大市场占有率，在金融、医疗、政府、学校、特别是高校等行业找到立身之本。
同时兼顾工具软件的开发和集累，每年必须最少储备一个软件产品。
这一切也是石开富结合市场和软件公司的实际提出的要求。
石开石领导的建筑工程公司，在戴卫加入后如虎添翼，规范管理，勤练内功。
在建设完成一期工程仙峰观大殿工程后，继续完成好道观二期工程，配套用房的建设，包括客舍，厨房饭堂，住房等。
同时承接市政工程，民建和公建工程。发展壮大自己的业务量。
适时进入房地产业。储备先成立江城开天地产公司。
开天电脑公司现在依然是最大的现金流和利润来源，由石开富亲自操刀。
电脑硬件散件和耗材的销售量依然逐年大幅增加，利润率在下降，总体利润增长可观。
石开富敏锐的感觉到新的一年开始后，品牌电脑发展很快。
国外品牌主要是IBM、HP、DELL。
国内突然冒出来很多品牌，联想、方正、清华同方、长城等。
石开富意识到品牌的价值和力量，未来市场巨大，他必须选择一个品牌，拿下江城总代。
以开天公司的实力和财力，以及渠道，石开富认为他可以做选择。
国外品牌IBM、HP都是国代制。就是在全国范围内找三、四个全国性总代理。
到省级区域后，由国代发展二级代理商，根据代表商的实力和进货量，分为金牌、银牌代理。
金牌、银牌代理价格一样，都可以发展区域内代理商，但国代的返点和市场支持会有一定区别。
银牌可以升级为金牌，金牌也会降级。
这种模式下，有实力的公司通过压贸在自己仓库就能保住金牌。
当然也要有出货能力，扺抗降价风险。
开天公司已经是IBM、HP的金牌代理商。
在国产品牌中，石开富看好联想、方正和同方。
这三个只能选一个。因为国产品牌是省级总代理制。有排他性。
开天公司派出了电脑公司的总经理李大海亲自与联想电脑公司华中总部沟通，展示了自己的渠道和实力，希望能够代理联想电脑。
一周后，联想给予回复，可以做代理，但只能是省代下面的二代。
这是石开富不能接受的事情。做二代利润少点无所谓，但作为科技一条街最大的电脑公司去做二代，面子上是过不去的。
石开富毫不犹豫地选择了方正电脑，签定了江城省总代。
联想电脑选择了一个只有十多人的小公司奔讯电脑做省总代。
石开富当时得到的信息是奔讯公司的老板和联想华中的老总是同学。
石开富只能呵呵了。
从此开启了他代理的方正电脑与奔讯公司的联想电脑在江城省市场短兵相接，激烈竞争的时代。
若干年后，当石开富和奔讯电脑的老板张云枫不打不成交，成为朋友的时候，偶然的一次酒后，谈到这次代理之争。
张云枫给了他一个重来没有想过的答案。
联想电脑当时找省总代的理由是全心全意投入百分百精力和资金的公司，哪怕是一个小公司，联想陪它一起成长，他将永远跟随联想。
成功的公司总是有它背后的逻辑和道理。
张云枫打了一个简单的比喻，联想选择奔讯公司，奔讯公司把它当唯一的大老婆，宠她，疼她，爱她。投入资金和精力百分之百。而且完全融入了联想的文化，成为了共同体。
假如联想选择开天公司，可能连小三都不是。只有激情，何以长相厮守。
这是张云枫说服联想的理由。和有无同学关系完全无关。
这件事让石开富明白了一个道理。
不要以为公司大，大就是小，小也可以是大。