近几年来，在大牌林立的中国白酒行业中强势杀出，由年轻创业团队打造的江小白成为青春小酒的品类代表品牌。从一个名不经转的小品牌，通过创新的营销手段成为如今众人皆知的酒类黑马，让人震惊，江小白的品牌发展之路并不平台。众所周知，白酒在人们认知终究是高端定位，而江小白主打性价比的年轻人市场，刚出来时遭到一群哄嘲。正是在不利的局势下，尽管表达瓶文案营销和社群营销让品牌迅速爆红，但是营销界很多人对江小白的未来并不看好。许多人认为：小企业难以打造品牌，小品牌难以抵抗大市场，年轻人不爱喝白酒，江小白并没有市场，但事实是，江小白凭借则青春营销6年时间从零走到了10亿，更是颠覆了国人对白酒市场的传统观念。
营销新时代，小企业与小品牌同样有大作为
众所周知，中国是白酒的故乡，白酒产业与消费市场历经千百年的发展，已经非常成熟。特别是近年来，白酒市场经过激烈的市场竞争，一批头部企业早已划分了市场格局，形成了一定范围内的垄断地位，一个后期之秀想要在国内市场出人头地，很显然并不容易。基于此，当一批年轻创业者将创业项目定位于白酒市场，自然迎来一片嘲讽。很显然，在这些人的观念里，缺乏足够品牌底蕴，在产业规模上不值一提的江小白，一定无法在白酒市场走得更远。然而，事实让一切喧嚣之声戛然而止。
在这里，不得不提及江小白的创始人陶石泉。作为80后，陶石泉不仅懂得更多年轻人的内心，也和同龄人一样，对于创业有着火热的激情与独具眼光的创意。事实上，早在创办江小白之前，陶石泉就有十年的白酒行业经验，因此他在这行业经验丰富，绝不是旁人眼中的外行人。据了解，陶石泉在刚刚进入工厂的时候收入非常低，但很快就实现了许多年轻人所渴望的年薪百万的梦想。就是在这样事业红红火火，前途一片光明的情况下，陶石泉却开始重新审视白酒市场，也对自己的未来人生进行了重新勾画。在他看来，也许大家认为白酒比较传统充满了老气横秋，但是如果改变了整个白酒的品牌和调性，就会让大家喜欢和认可。因此，和一群志同道合的年轻伙伴一拍即合，2012年，一款全新的白酒品牌江小白就以自身的情怀和精品文案，开始登陆中国白酒市场。
对于一个年轻的企业而言，起步之初既缺乏雄厚的资金支持，更难以在市场、渠道以及人脉资源上和老牌企业叫板竞争。可以说，江小白在创业之初与无数小企业一样，面临着首要的生存问题。在这样的前提下，一方面，江小白团队对产品研发方面给予全身心的投入，经历了一个慢工出细活、不断改善优化的过程。与此同时，在确立了青春小酒的品牌调性后，江小白团队基于品牌特色的营销活动也徐徐展开，迅速成为热点和焦点。
可以说，和国内许多白酒大咖品牌依赖于传统营销方式和渠道不同，江小白从起步阶段就确立了卓尔不群的互联网引流与爆点营销战略。江小白找准了年轻化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地，这片“流量池”受众很广，而且在白酒市场的开发前景很大，江小白走了这一个先例，并尝到了甜头。特别值得一提的就是江小白经典频出的品牌文案。以极强的传播属性以及极低的制作成本，江小白迅速成为社交平台的话题热点，且一下子就紧紧抓住了年轻消费群体的关注度。在江小白潜移默化的引导下，白酒不再代表一种繁冗的酒桌文化，而是一种真实情感的宣泄。于是，我们越来越频繁地看到这样的情景和画面：一群年轻人相聚在一起把酒言欢，江小白成为酒桌的核心与亮点，年轻人们喝完之后就发语录照片，在不同的社交平台尽情地释放激情，展示自我。
毫无疑问，作为一个小企业和小品牌而言，江小白用充满个性化特色与人性化的情感基调，把一个酒类品牌做活了，这对于众多传统酒类品牌来说，无疑是值得敲响警钟的行业教训。是的，仅以品牌大小论成败的时代，已然落后了。
江小白的青春营销精准把握住了消费新兴群体
其实，许多老牌企业及旁观者唱衰创业之初的江小白，其根本还是在于对市场形式和消费需求的错误预估和主观臆断。在他们的眼中，江小白的“小品牌”和“小市场”就是基于长期以来对于国内白酒市场消费结构的保守思维。的确，中国是白酒消费大国，酒文化也至今经久不衰。长期以来，无论是亲朋相聚，还是公关宴请乃至礼尚往来，白酒永远是当仁不让的主角。经过了一轮又一轮的行业洗牌及产业竞争，可以说，从口味、特色、定位、传统等各个方面，不同的白酒品牌在消费者的内心中已经形成了根深蒂固的标签，传统消费群体也旗帜鲜明地支持各自的品牌。在这样的大环境下，江小白这个行业新秀想要分一杯羹，自然不被人看好。
实际上，依然以上世纪八九十年代的目光去看待白酒消费市场，这是许多传统酒企与品牌存在的营销短视症。殊不知，以80后、90后为代表的新兴消费群体正在全面崛起，他们同样也是白酒消费市场的潜在客群。从这一点来说，江小白这个起步阶段的“小品牌”，瞄准的正是许多老牌企业所忽视的蓝海大市场，这是一片尚未被全面开发，拥有无限潜力的新兴市场。以精准眼光对接这片市场，更以同龄人的思维去解析市场动态与消费需求，江小白的后续每一步都丝丝入扣，在潜在竞争者尚未发觉之际，抢占到了绝大的流量端口。
正是因为缺乏对新消费新营销时代的正确看待，在许多人的眼中，江小白在白酒品牌中一直是一个另类的存在。与一众音乐人合作《重庆的味道》、《你好，重庆》等音乐，创作带有重庆特色的动漫《我是江小白》，在“天生自由之夜”中将中国传统民乐与电音融合，在线下开展“只存在一天”的小酒馆活动……善于“搞事情”、“玩嗨了”的江小白，用心打造社群，精心经营用户，用年轻人们所热衷的方式和行为，将江小白打造成为一个最懂年轻人心态的白酒品牌。在这样的氛围下，酒的品质、口味如何已然不再重要，喝江小白成为年轻人的专属时尚，这才是其品牌营销所真正想要达到的效果。
的确，在江小白问世之前，白酒在国人的印象中永远是圆桌文化以及身份和阶层的象征。也是以领导、父辈为代表的老一代人交际应酬的必需品，这一切因素，都从主观层面将年轻人与白酒文化人为割裂，也在一定程度上将一个潜在的巨大市场拒之门外。因此，江小白剑走偏锋地选择了消费群体看似较少的细分市场，既规避了已经竞争剧烈的行业压力，同时也可以充分突出自身优势与特色，迅速树立自己的品牌形象。
而在塑造品牌IP的过程中，江小白充分契合了互联网时代的营销特色。一方面，江小白把自己开展的各种活动梳理成文、成图，借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广。另一方面，无处不在的借势营销更让江小白始终在年轻消费群体中占据足够重要的影响力。特别是在IP植入方面，近几年来，江小白不断加大投入。比如2014年、2015年，江小白就接手了两部热播青春剧《匆匆那年》、《同桌的你》在西南地区的地推合作。2016年-2017年，江小白以跨年度的荧幕霸屏，再次刷足了存在感。包括《火锅英雄》、《小别离》、《好先生》、《从你的全世界路过》、《北上广依然相信爱情》、《深夜食堂》、《柒个我》、《美好生活》……在众多影视剧中，江小白以各种品牌植入的形式进行借势营销，由此引发的话题热度也持续升温。可以看出，对于年轻消费群体关心的娱乐热点，江小白在第一时间进行了完美融合，为自身的品牌IP树立了年轻时尚、青春活力的标签。
在如今的消费新时代，包括白酒在内，消费者普遍已经进入了品质消费阶段，更加理性的同时也更加追求情感需求。毫无疑问，作为新兴消费群体的80后、90后，更渴望像江小白这样懂得他们情感需求，具有足够调性与个性的白酒品牌。从品牌创立之初，江小白将目标人群定位在“有情绪”、“青春”的年轻群体，并按照年轻人的喜好打造了全新的品牌。正是这样，在许多人冷嘲热讽之中，江小白的“小品牌”成为行业黑马，进而撬动起生机勃勃的年轻消费市场，新一代营销策划人、爆红品牌IP塑造专家王小博认为这正是创新营销带来的成功之道。