专访点师成金创始人石超：培养成熟教师，赋能培训机构，为教育行业持续造血

8月17日，新东方教育科技集团创始人俞敏洪先生在一场创投峰会上发表演讲。他提到，教育的本质是内容和师资，提升教育质量并赢得家长的信任，才是教育本身的意义。俞敏洪还告诫教育行业从业者，凡是用所谓的科技手段、带有营销色彩、互联网忽悠的基因去做教育，但背后的教育品质和教育质量并没有真正提升的机构，未来一定会面临巨大的痛苦。

作为国内教育培训领域的领军者，自2011年起，新东方开始在产业投资领域施展拳脚，迄今为止，已投资数十个教育相关项目。其中，达内教育、尚德教育均已上市。被新东方看好的企业必须是符合俞敏洪教育价值观的，企业得到新东方投资之后不仅能获得资金支持，还能获得新东方在行业中积累的经验、人脉和其它资源，显然，后者对一家企业的成长更为重要。

在被新东方投资的教育类项目当中，“点师成金”是比较具有特色的项目之一。在K12市场一片红海的情况下，点师成金另辟蹊径，选择了较为冷门的教师培训赛道，成为行业内首家做教师技能培训的职业教育机构。

然而，近期随着国务院对教育培训行业的整顿和越来越多限制性政策的出台，大家开始重新审视教师在行业内的作用和价值，越来越多的竞争者加入到教师培训的赛道，具备较高教学能力的老师成为各类机构争夺的重点，点师成金也被越来越多的求职者和用人单位所认可。点师成金创始人石超表示，影响学生学习成绩的第一要素是师生关系，即学生是不是喜欢这个老师。而影响师生关系的根本因素是老师，点师成金期望通过自己的努力来解决中国教育培训行业所面临的教师招聘及培训的痛点。

培养成熟教师 助力大学生高薪就业

近年来，随着高校毕业生人数屡创新高，学生普遍面临就业难度大、薪酬低的困境，对英语、理学、经管、人文社科、哲学等文理科专业的学生而言更甚。以外语专业为例，专业就业通道本就不多，且很多翻译工作渐渐被机器所取代，学生转而从事文员、助理、人力资源等技术含量较低的工作，当老师对他们而言就成了更好的选择。据麦可思研究院统计，从2014年起，教育行业已经成为大学生求职就业的第一大行业，从2012年到2017年，从事教育培训行业的大学毕业生翻了一倍，到2017年达到了14.7%。且从学生个人角度来看，学科能力强，并不代表教学能力强，难以直接进入机构从事相关的教学工作，因此学生有必要在进入教育行业前接受相关的教学专业技能指导和培训。

石超认为，多数大学毕业生初次进入教育培训行业时，由于专业教学能力的欠缺，往往选择做助教或一对一的老师，课酬低，对教育行业的满意度也较低。点师成金通过赋能大学生和初级教师，助其快速提升学科专业知识及课堂的授课和管理技巧，快速跨越助教阶段，具备成熟老师的技能，从而在机构得到更快的发展和更高的薪酬。

希鸥网了解到，应届生在点师成金通过多维度的教师职业测评后，会有专门的学术导师、学管师和就业指导老师进行三对一的有针对性的技能辅导和就业指导工作，三个月线上+线下的培训结束后，点师成金会根据其学习效果把不同水平的学生推荐到相关的知名教育企业，大部分学生入职后的薪酬水平在7-15万之间，少部分知名高校毕业或授课技能高的毕业生就业第一年的薪酬水平能够接近20万元。

赋能培训机构 缓解教师选聘难题

国务院《关于规范校外培训机构发展的意见》（以下简称《意见》）规定，从事学科知识类培训的教师应具有相应教师资格，未能取得教师资格的，培训机构不得继续聘用其从事学科类培训工作。《意见》还规定，校外培训机构不得一次性收取超过三个月费用。

两项规定一定程度上增加了培训机构的师资压力和续费压力。其次，教育部规定公立学校的老师不得在外兼职，这给大规模聘用公立学校教师的培训机构带来了冲击，也越发凸显了优秀教师的价值和作用。

“师资招聘难是现阶段培训机构所面临的最主要的痛点，且应聘大学生往往缺乏实战经验，无法直接授课。入职后展开培训则又增加企业的成本压力，直接引进具备专业授课技能的老师成为了最佳选择。”石超介绍，点师成金通过分布在全国的大量城市合伙人、在线教师技能社群运营及建立高校校企合作的模式，链接知名培训机构、高校及在校大学生，从而高效解决培训机构的师资招聘和培训难题。

获客渠道广、师资力量强、合作就业单位多是点师成金项目的三大优势，也是其项目快速发展的最重要的原因。

点师成金主要通过分布在全国的城市合伙人及同高校建立校企合作的方式招收对做教师有意愿的大学生，经过点师成金系统性的培训之后助力其进入大型教培机构。目前点师成金的城市合伙人已经覆盖了全国50余座大中型城市，合作的高校接近200所，且多所高校和点师成金开展了选修课、专业共建、教师技能大赛、教师社团、教师技能培训体验班等深度合作。

石超说，通过校企合作和分布在全国的城市合伙人，点师成金的付费学员增长迅速，今年的大学生推荐就业及保就业项目获得了大量高校和学生的认可，预计付费培训人数超过7000人。

另一方面，点师成金的培训师主要来源于新东方、好未来及卓越等全国排名前五的培训机构，且点师成金的教师培训体系源自新东方的教师培训体系，被业内称为最高的师训标准。俞敏洪老师也希望借助点师成金的师训体系赋能大量的培训机构和公立学校的教师，从而真正帮助教培机构和公立体系提升其整体的教学质量。

最后，点师成金目前与新东方、好未来爱智康、高思、精锐、瑞思、龙文、海风教育、学霸君、溢米教育等全国500余家知名培训机构战略合作教师岗位内聘，通过赋能大学毕业生，让他们掌握大量的教师授课技巧后，快速进入大型公司。且一次就业不满意，平台将不限次数为学员推荐满意工作，最大程度保障学员就业诉求。

专注教培赛道 为教育行业持续造血

现阶段，点师成金在解决行业现有在职教师技能提升问题的同时，主要把精力放在大学生教师技能培训上。石超认为，只有真正解决了每年新增的100万入行大学生的专业教师技能问题，教育行业才能源源不断地流入新鲜血液，才能持续地、系统性地提升整个行业的师资专业能力，这也是点师成金不同于市面上大部分教师资格证培训及师训机构的核心价值所在。

目前，点师成金每年约有一万名以上的付费用户，并且增速还在不断提高。接下来，点师成金将大力拓展前端招生渠道，招募全国各个城市的招生合作伙伴，专注于大学市场的拓展和市场营销，从而快速扩大招生入口；同时提升高校校企合作力度和自身的专业教学教研能力，通过细分培训产品，进行有针对性的分产品和分层教学，满足各培训机构、在线教育和民办中小学的不同诉求，个性化地解决学生就业问题的同时，加快培训机构招聘和优质师资的建设。

石超透露，按照点师成金的规划和目标，预计未来三年，点师成金每年的付费培训学员将突破五万人。点师成金还会陆续建设面向教师群体的知识付费服务，通过“在线课程+线上辅导+线下集训”的方式丰富自身的培训体系和师训内容。

“我们会专注于教师培训这个赛道上，将主要精力放在大学生教师技能培训及中小型培训机构三年内教龄教师的师资培训上。”

石超说：“K12教育除了提升学生成绩以外，很大程度上是一种情感陪伴和沟通，这就需要大量真正懂得教育内涵、具备专业授课技巧和学科专业能力的老师，这都不是所谓的AI能够取代的。AI等技术也许能收集学生的学习轨迹和错题数据，让我们更加有针对性地进行教学，但AI很难还原不同学生的学习过程和方法。要真正做到因材施教，一定是技术和优秀教师的有机结合。”

“未来无论技术怎么发展，教师始终都会是行业内最核心的生产要素，这也将是点师成金的核心价值所在。”石超坚信。

希鸥网原创内容。文 /文晓方