卖3个月枇杷赚10万?欧阳海水为你讲述水果大王成长录

卖3个月枇杷,能赚10多万元,你相信嘛?

本期故事的主人公是一名来自苏州东山的年经创业者欧阳海水。每天清晨他都会来到市场开市,市场里欧阳海水有5个水果摊。虽然雇了人帮着卖,但只要不太忙,他都会过来转转。偶尔人手不够的时候,欧阳海水还会帮忙装袋称称。

每天凌晨去收货,一天能卖3000斤

枇杷上市不过3个月左右的时间,竟能挣出一辆10万元左右的小轿车?相信这个利润会让不少人眼红。那么,这样丰厚的利润是怎样实现的?

每天凌晨4点,当大多数人还沉浸在甜蜜的梦乡时,欧阳海水已经开着面包车,带领三辆货车去拉枇杷了。

这段时间枇杷的需求量很大,欧阳海水自家20个果园每天产的1500斤枇杷供不应求,每天经他手卖出的枇杷达到3000斤左右。用欧阳海水的话来说,“有多少都能卖掉!”

开车转上几个小时,大概10点多他给四辆车配齐了货。来不及休息,他就赶紧拉着货赶回,为20多个买家送货。

很多大型的超市、水果店都是欧阳海水的老主顾。每天,光是批发出去的枇杷就能达到2000多斤,剩下的枇杷,欧阳海水的5个水果摊位不费什么劲儿就能卖完。

10年前创业,他的启动资金是2000元

虽然现在的生意做得十分红火,但成功并不是一蹴而就的。说起当初创业时的艰辛,欧阳海水依旧记忆犹新,“难,确实难。”

欧阳海水有个亲戚是做水果批发生意的,2005年,初中毕业不久后的欧阳海水就去帮忙了。因为批发的水果需要到外地进,头脑灵活的欧阳海水看中了拉货的买卖,他决定买一辆货车自己拉货挣运费。

留意了一段时间,他看中了一辆二手货车,售价两万八。对于当时只有两千块积蓄的欧阳海水来说,这笔钱无疑是笔巨款。

“在朋友家门口转了好几圈,也没张开嘴借钱。那滋味儿,真是不好受。”想起当初筹钱的情形,欧阳海水感慨万千。最后,欧阳海水只能向家人寻求帮助,凑够了买车的钱。

买了车,从未出过省的欧阳海水花30块钱买了一本地图,就走上了拉货的路。每次出门,他都先查地图,然后画好路线……就这样,3年内欧阳海水就跑遍了山东、福建等地,人送外号“车神”。

及时转型,水果直销闯出一片新天地

20010年,拉货积攒了一定的经验和人脉之后,欧阳海水开始做起了水果批发的买卖。刚开始,欧阳海水也像其他批发商一样,在市场上租了个摊位批发水果,收入平平。

2012年,欧阳海水决定退掉租金较高的市场摊位,收货直销。为了配合直销生意,他租了近百亩地,盖了20个果园。

“在市场上拼的是价格,你的价格低别人就会进你的货。但直接送货,拼的就是质量。”欧阳海水说,因为自己本着质量至上的原则,大家都认他的货。

水果批发存在淡旺季,一年里,欧阳海水的“工作时间”有七八个月。别看时间不长,他却能轻松挣上十几万。

当然,欧阳海水对于质量的要求也是异常严格的。而且在品种的改良实验上,欧阳海水就花了10万元。品相好,是欧阳海水对枇杷的另一个要求。对于未来,欧阳海水的愿望是开一个水果连锁超市,让咱老百姓不用花高价,就能吃上全国乃至全世界的新鲜新奇水果。

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