2018-9-1工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

双流主城区和客户谈订货会订单。

工作结果：

早上坐公交来到三强北路一段，先去了紫东阁街五金建材批发何姐店里，刚开始跟她聊了聊最近店里建材的销售情况，她主要销售渠道是在工程上，每次出货也比较多。然后我问了她雨虹产品的情况，何姐说不太好，最近来问的人偏少，我建议她拿一些吉仕涂S100，这是促销力度最大的产品，顾客也比较容易接受售卖的低价。但她想自己确定拿哪些货，不太愿意我给她推荐，最后我说下来一定要认真考虑考虑，并且U100定金可以抵200货款，最后每桶货算下来又会少几块钱，非常划算。接下来去了凯莉油漆龙哥那儿，他也有一段时间没拿货了，我给他推荐了界面剂J100，这和漆搭配着非常好卖，他对订货会的价格比较心动，但他拿不了那么多桶，我就让他下来和老婆商量一下，尽量多拿一些也就更优惠。最后去找了以前没找到的几个分销店，打电话确认以后知道他们确实没做了，希望以后还可以继续跟他们合作。

下午先去的形象店杨姐店里，宇哥也过来了。我们一起说服杨姐，希望她能多拿一些货，至少要达到订货会的最低标准。在谈了1个多小时后，杨姐基本上确定了拿20桶吉仕涂S100，但还需要和徐哥说一下，商量好以后晚上直接微信转账。然后去了香港绿卫士廖东那儿，结果他又不在，经过询问才知道他一般早上来，于是我打算下周早上来找他，临走前我把订货会的表格和吉仕涂S100的样板放在了他桌上，他下来也可以好好考虑。最后打算去以前铺货的一个店里，到的时候发现已经关门了，只能下次早点过来了。

工作心得：

今天自己没有成功拿到订单，下来一定要认真反思问题出在哪儿。无论是关系好还是不好的，都没有最终确定拿货的，这有点失败。但是无论如何，坚持不懈是最重要的道理。