4.14连锁直营团队日报

1、库存应收占用:从目前走访的门店宁波、上海、黄岩等店来看，本月的库存应收努力一下还是可以控制在2倍以内，我觉得只要大家想去做，而且尝试多种方法去努力，肯定会有意向不到的结果，请其他各门店也能按要求去执行，为团队贡献。

2、盈利:目前亏损门店有杜桥、北京东路、汽配。这些都只是暂时落后，大家也不要气馁。从目前的走访情况看，我对大家还是很有信心。杜桥、汽配本月一定要实现单月盈利，这个难度应该不大，希望你们做好计划。北京东路目前减亏就是赢，但是终极目标我们肯定要实现盈利，这是我们共同的目标，所以后期我也会与你们三家店面一起来去努力，早日实现盈利。

3、资源利用:目前销售有所提升，但是工厂交付问题突出。所以也会对大家造成一定的影响，关键时间怎么样去客克服，这是我们要考虑的问题。目前内勤方面参与跟踪、小业务、回款等方面都比较积极，作为店长一定要利用好这片资源，可控的事情可以放手让他们去做，我们自己跟踪门店最需要的地方新客户、新项目等，缺货方面交叉跟踪，总部人员协调跟踪，多方面尝试，效果也会不一样。

4、预先说服：高效影响他人的方法，如何高效地说服别人。前不久，真格基金公关副总监孙思远写了一篇文章，推荐了一本英文书，名叫《预先说服术》。这本书被《金融时报》评为2016年最佳商业书籍之一。作者罗伯特·西奥迪尼是世界知名的说服术与影响力研究权威，他的另一本书《影响力》也很有名。西奥迪尼发现了一件事，就是那些在说服影响别人方面做得好的人，并不是那些口才和逻辑最好的人，而是那些前期准备工作做得最充分的人。换句话说，想要高效说服别人，关键在于预先准备；如果准备足够充分，在开口之前，你的说服对象就已经准备好同意你了。根据西奥迪尼的研究，“预先说服术”分为三大部分，一共九个字：引关注、做连接、搞优化。先说“引关注”。意思很简单，在影响别人之前，你要先把他的注意力吸引过来。而想要让一个人转移他的注意力，你就要提供更有价值的东西。比如，在电影院里，烟味就会引起人们特别的关注，因为烟味意味着潜在的火灾危险，生命受到威胁这件事，显然比看电影重要很多。所以，这时候人们会毫不犹豫地转移对电影的注意力。除了提供更有价值的东西之外，西奥迪尼还介绍了三种吸引他人注意力的方法：一种叫做“和自己相关”，当听到和自己相关的事情，人们就会很敏感。这也是为什么在广告和文案中，经常会用“你”这个词。还有一种叫“未完成”。有研究表明，当完成某件事情之后，人们往往会转移注意力。但如果某件事一直处于未完成的状态，人们就会持续保持对它的关注。最后一种叫做“神秘”，人们总是对神秘和悬疑的话题充满好奇，并想要去找答案。说完了“引关注”，我们再说一下“做连接”。任何想法都不是孤立存在的。在我们的思维中，一个新想法重不重要，主要看它能不能和我们原本重要的想法连接到一起。根据西奥迪尼的研究，连接思想的工具有很多：因果关系、修辞语言、归属感、难易度，等等。比如，有位哈佛商学院教授做过一个调查，让人拿着钱去给排队的人，然后要求插队。结果发现，给钱越多，排队的人越愿意让别人插队。这个结果并不意外。但意外的是，给钱越多，排队的人越愿意分文不取，仍让别人插队。教授认为，当人们发现有人愿为一件极其简单的小事付出较多的金钱，他们会推测这件事情对于出钱的人来说很重要，于是得出结论：自己的一点点牺牲会带来巨大价值。因此，他们宁愿不收钱，也要承担起社会责任。事情的难易度也会影响人们的接受程度。有学者对10家美国律师事务所的500位律师做过统计，那些名字发音很难读的律师，他们的职位往往更低。还有研究发现，如果药品或保健品的名字太复杂，让人接受起来就更困难。说完了“引关注、做连接”，我们最后说一下“搞优化”。西奥迪尼曾经在《影响力》这本书里，提出了说服术的六大原则，分别是：互惠、喜好、社会认同、权威性、稀缺性、一致性。比如，人们不喜欢亏欠的感觉就是互惠，你帮了别人，别人也会帮你。再比如，不管什么行为，只要能得到社会认同，人们就认为是合理的。除了这六大原则，西奥迪尼在《预先说服术》这本书里还提出了一个新原则，叫做“统一性”。如果双方在信仰、国籍、组织等方面有相似的地方，则更容易受到对方的影响。英雄之所以惺惺相惜，正是因为能从对方的身上看到自己的影子。