一个无懈可击的文案应该是什么样子的？应该是走心的，不止有阅读量，还能自动转发传播，并且刺激购买。
一、走心--BFD法则
文案是一篇文字，一张照片，或者一段视频，唤起消费者强烈的情绪，从而忍不住购买、或者传播你的产品。一个好的文案，是坐在键盘背后的销售。那怎样才能唤起消费者强烈的情绪呢？
著名文案大师迈克尔·马斯森特说，你要从人们的三种“核心情绪”开始，它们是：信念（Beliefs）、感受（Feelings），和渴望（Desires）”，简称BFD。
第一、 信念。
什么是“信念”？信念，就是消费者相信什么。比消费者更准确、更有力地表达出他们的信念，就能激起“哇，居然你也这么觉得”的共鸣感。
比如，耐克的“Just Do It”：
“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，除非你证明自己能行！NIKE，JUST DO IT。”
“Just Do It”。这句话说出了多少年轻人“永不服输”的信念。
第二、感受。
什么是“感受”？感受，就是消费者的情绪。如果互联网有性别，它一定是女性。基于情绪和感受的表达，远远比理性更打动人心。比如，你用一万个字描述食物如何好吃，都不如一句“妈妈的味道”来得走心。
谈感情，而不是讲理，才是王道。
第三、 渴望。
什么是“渴望”？渴望，就是消费者最想要的东西。
一个钢琴学校向家长推广自己的课程。可是，家长送孩子上各种课程，心灵最深处想要的到底是什么？真的是弹好钢琴或者小提琴吗？也许并不是。这所90年代的台湾钢琴学校，最后把文案定为：
“学钢琴的孩子不会变坏。”
这则看似和钢琴甚至无关的文案，打动了很多人。也许，这才是家长真正渴望的。
A1：我看过哪些走心的文案？
二、既刺激购买，又便于传播--赫斯定律：
“即刺激购买，又便于传播”，就是创作广告语的目的。那怎样创作，才能达到这个目的呢？
注意三个创作原则：
1） 简单易记。
2） 对消费者有利。
3）与产品相关。
具体怎么创作呢？有最大的两个门派：
1） 价值主张派。
价值主张派，强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。
价值主张派的代表有，联邦快递的广告语，“使命必达”；麦斯威尔咖啡的广告语，“滴滴香浓，意犹未尽”，
2） 行动指令派。
行动指令派，强调用祈使句，用动词，激励消费者立刻行动。
在行动指令派中，百度公司的广告语，应该算是经典了。2007年前，百度的广告语是，“有问题，百度一下”；2007年后改为了：“百度一下，你就知道”。百度是公司的名字，在这里被刻意当作动词来用，有很强的“行动指令”感。现在“百度一下”，已经变成很多人的口头禅了。
A1：重庆的旅游广告是行动指令派，反正比什么好客山东欢迎你有力量多了；
三、写个好标题，提高阅读量--4U原则
你希望内容被大量转发，但转发的前提是阅读，阅读的前提是打开。在移动互联网时代，读者只有0.5秒来决定是否打开一篇文章。这么短的时间里，读者到底靠什么做出决定呢？
没错，那就是文章的“标题”。
10个读者中，8个会看标题，但只有2个会打开文章。我们希望读者或者购买，或者转发，但前提是，他会打开。这个问题的本质是，读者看到小四川的这些标题，没有强烈的打开欲望。
那怎样的标题，才能激发强烈的打开欲望呢？
一个激发“强烈的打开欲望”的标题的四个心法：
Urgent（紧迫性），Unique（独特），Ultra-specific（明确具体），Useful（实际益处）；
和三招剑法：
“目标人群+问题+解决方案”，“在XX时间内，得到YY结果”，“热点人物+独家信息”。
文案大师罗伯特·布莱在他的畅销书《文案创作完全手册》里，提出了写标题4U原则，你可以把它当成创作标题的心法：
1） Urgent（紧迫性）。人们怕晚得到，怕早失去，充满紧迫性的标题，给人一个立即打开的理由。比如：“2018上半年最大机会”，“下周一新交规即将实施”等等。
2） Unique（独特）。这东西别的地方没见过，可能也见不到，这就是独特性，能诱发巨大的好奇心。比如：“解密MH370坠机的真正原因”，“张小龙首次披露心声”等等。
3） Ultra-specific（明确具体）。具体的东西，更容易给带给读者获得感，从而想占有。比如：“写好文案的4个心法，3招剑法”，“这9种交流方式，容易得罪人”。
4） Useful（实际益处）。承诺利益，永远是俘获读者的不二法门。比如：“价值2万元的资料，今天免费拿走”，“做到了这几点，他的月薪从500涨到50万”。
那我这个朋友应该怎么办？基于4U原则，以“打开”而不是“购买”，或者“转发”为目标，重写标题，激发读者“强烈的打开欲望”。
具体怎么做？我教你三招基于4U心法的，网上高手总结的，可以立刻使用的剑法。
第一招：“目标人群+问题+解决方案”。
你的火锅目标人群是谁？直接对他们喊话，点出问题，并给出方案。
试试这么写：
想陪男朋友吃火锅，又怕毛衣上有味道？现在终于有人解决了这个问题！
最担心衣服上有味道的是女孩子，“相陪男朋友吃火锅”是筛选读者，对她们喊话；“怕毛衣上有味道”，是通过画面感，用问题、冲突唤起共鸣；“现在终于有人解决了这个问题！”，是给出解决方案，让读者忍不住打开。
第二招：“在XX时间内，得到YY结果”。
在注意力稀缺的今天，人们需要有承诺的利益，而且是马上就能到的利益，才愿意投入时间，打开阅读一篇文章。
试试这么写：
揭秘：吃一顿火锅，衣服少活半年。如何1分钟不要，1分钱不花，解决这个问题？
“吃一顿火锅，衣服少活半年“是个问题，解决这个问题，是读者希望得到的结果；“1分钟不要，1分钱不花”，是读者需要付出的代价 …… 那就是不需要代价。读者很可能忍不住就点开了。
第三招：“热点人物+独家信息”。
人们都有好奇心，尤其是对大人物。这也是新闻，尤其是八卦新闻有人看的原因。
试试这么写：
被称作火锅界的特斯拉，只因拥有这3样黑科技！
“火锅界的特斯拉”，是蹭大人物，大公司，大热点；“这3样黑科技”，是独特信息，激起读者的好奇心。
四、阅读量高了，转发率并不高。怎么办？--疯传6原则
标题负责打开，内容负责转发。怎么才能引发疯传呢？我们学习了“疯传6原则”：社交货币，诱因，情绪，公开性，使用价值和故事。
美国沃顿商学院的市场营销学教授，乔纳·伯杰，专门研究了“转发”这件事情，看看到底是什么，能激发一个人分享的欲望。他把研究成果写成了一本书，叫做《疯传》，提出了导致疯狂传播的6个核心要素。我们称之为“疯传6原则”。
第一，社交货币。
如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀、与众不同，那这项内容就像“货币”一样，买回了别人对你的刮目相看。
“看看那些被塑料袋缠绕而变得畸形的海龟，锁住喉咙的海鸟，这都是人类一手造成的。从我做起，不用塑料袋。“
这就是社交货币，让别人觉得你充满爱心。
第二，诱因。
有时你听到一首歌，突然想起你的初恋女友。这首歌，就是你想起她的“诱因”。
有段时间，“火星”糖果公司的糖果棒突然卖得非常好，仔细调查，发现是因为美国宇航局宣布了登陆火星计划。这个诱因，让大家突然想起来，还有个糖果品牌也叫“火星”，于是糖果大卖。
所以，想要你的内容被更多传播，就要把你的内容和常见的事情关联起来，比如“周末，下雨天，早晨”等等，让它们成为你的诱因。
第三，情绪。
转发，是一个心理成本很高的动作，只有强烈的情绪，才能激发你的分享。乔纳说，有五种强烈的情绪，“惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑”，最容易引起转发。
他甚至做了实验，发现：幽默，会提高25%的转发率；惊奇，会提高30%的转发率，而悲伤呢？降低16%的转发率。
所以，我建议把这5种转发情绪默念10遍：惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑。
第四，公开性。
人们都喜欢模仿，想让你的文章或者活动疯传，就需要让更多人看到。
耐克曾想做一个品牌公益活动。当时有两个选择：1），办场公益自行车赛，邀请家人为选手捐款；2）做个醒目的腕带，销售款捐给公益。
耐克选择了第二个活动，大获成功，6个月就卖出去500万只。为什么？也许有很多原因，但至少有一点，腕带戴在手上会被很多人看到，人们发现很有意思，就会纷纷模仿，购买腕带。
公开性，对引爆和疯传，至关重要。
第五，实用价值。
“这种食物，让失眠的人，很快入睡“，看到这样的信息，是不是很想转给你一直睡不好的朋友呢？
在互联网时代，健康和教育类文章属于最常被转发的文章，因为有实用价值。
第六，故事。
2017年，招商银行一条叫做“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋”的视频刷爆了朋友圈。
一位留学生初到美国，参加一个聚会，每个人都要做一个菜。他选了最简单的番茄炒蛋，但还是搞不定，于是向远在中国的父母求助，父母拍了做番茄炒蛋的视频指导他。下午的聚会很成功，他突然意识到，现在是中国的凌晨。父母为了自己，深夜起床，进厨房做菜。
很多人都被打动，哭着看完视频。
我专门访谈了招商银行的负责人，他说，这段视频只投放给了40多万用户，但最后观看量超过1个亿。
这就是好故事的力量。
【A3】如何通过设计系列文案，让加一的个人管理小密圈在2018第一季度达到100人
1、走心：
信念，感受，渴望
写一下这一年多和加一在拆书帮的故事，以及看到的他的成长和变化，他自己的信念，感受和渴望，引起读者的共鸣。
这个走心文案作文最开始的文案宣传，每一个想了解的这个小密圈的人先把这个文案甩给他走走心。
2、刺激购买又方便传播：
设计一句简单易记， 对消费者有利，又与产品相关的广告词。感觉小密圈需要改名字了，个人管理不具有传播的特性啊。
可以是价值主张：有梦想就要去实现；
也可以是行动指令：想提升人生效率现在就加入xx小蜜圈；要实现梦想现在就加入xx小蜜圈；
3、提升阅读量：标题
“目标人群+问题+解决方案”：那些年你制定过的目标为什么还没有实现？加入xx小蜜圈带你跟着目标一起飞；
“在XX时间内，得到YY结果“ 年前加入xx小蜜圈，明年就出书；听说现在加入小蜜圈，2018的愿望都能实现；
热点人物+独家信息：解密舵主一年出书的秘密。拆书帮为什么有那么多人出书？拆书帮除了拆书还做什么？
4、刺激转发：
社交货币，诱因，情绪，公开性，使用价值和故事。
以讲故事为主，故事素材:
每年的1月4号，有位知名CEO大佬都会公布他的新年计划，从09年至今，从未间断，并且，过去的9年里，他都漂亮地完成了这些任务。
这个人就是Facebook创始人扎克伯格。
在美国顶尖学府中，一向有号召学生做新年计划的传统！
1979年，哈佛商学院的学者们做了一项研究，他们选择一个班级做实验，请学生们给未来规划一个目标，结果：
84%的人没有任何目标
13%的人有目标，但是没有具体实施的步骤
3%的人既有目标，也有具体实施的步骤
10年之后，哈佛的学者们继续追踪那些当初调研的学生们，他们发现：
那些13%人群（有目标但是没有具体步骤）的收入，是84%人群（没有任何目标）的2倍之多。
那些3%人群（既有目标也有具体步骤）的收入，是其余剩下的97%人群的10倍之多。
所以，扎克伯格进入哈佛之后，也养成了做新年计划的好习惯，每年新年伊始，他就会做一个新年计划，这个好习惯一直延续到他创立Facebook，这也是他学业和事业成功的关键。
跟着加一做有目标也有行动步骤的人。