这是我写的第127篇原创视频营销文章
陈松松，6年视频营销实战经验
其实视频营销真正的低门槛是在2011年-2016年上半年，随意你怎么玩，多账号、重复发、加广告，任凭你摆布，从下半年开始，视频平台门槛逐步升高，此时必须变换新玩法，适应新时代。
根据我从事视频营销6年实战经验，以及十几个目前非常火自媒体视频平台动态了解和关注，我认为2018年-2019年视频营销真正的进入下一个时代，也是我们接下来重点研究的主攻方向。
一共是14个参考方向，今天我们分享最后四个，第11个到第14个，明天我们开始分享《短视频10个不同行业的小案例》
方向11：低调无名→个人品牌
方向12：数据粉丝→忠实粉丝
方向13：单一变现→多重变现
方向14：直接成交→两步成交
方向11：低调无名→个人品牌
你说你牛13，谁信呢！
现在的人太低调了，每个行业都有非常牛13的专家，可能除了同行知道之外，其他外人完全不清楚，高大上点说，是低调，但从我的角度来看，这不是低调，这是坑人！
拿现在来说，我们需要任何东西，首先就会去各个平台搜索，选择价格最优惠、质量最好的产品、服务，但最后发现，很难找到有实力的专家，找到的全是懂网络方法，但不务实的假专家。
这又造成了一个信息不对称：
懂网络的不懂传统行业；
懂传统行业的不懂网络；
其实我认为这两种行业的专家、厂家应该相互合作。
这样懂网络的就专门研究怎么获得更多优质的客户，懂传统行业的继续研究你的产品，把你的产品、服务做到极致，最后大家分钱、分名就行了！
从现在开始，不管是合作、还是组队运作，首先要高调起来，把自己的名字打响，不仅让行业内知道，也要让行业外的目标客户，通过网络的方法一搜，马上就能搜到您，您不仅让自己的生意好了，还帮助目标客户选择最适合自己的好产品，两全其美！
所以，我认为下一个重要的转变方向是从低调无名到个人品牌的转变，通过分享自己的经验和知识，可以快速建立你与陌生客户之间的关系，快速得到对方的认同，扩大自己的影响力，同时你们之间可能会有新的合作，甚至直接带来财富。
那什么是个人品牌？
说白了，你在某一个领域内研究的很深，一说起相关的话题，大家首先想到的就是你，这就是你的个人品牌！
比如一提到视频营销，你马上就能想到陈松松，这就是我们不断在做的事情，这就是我的个人品牌！
但你要懂得展示自己、懂得宣传自己，懂得利用现在非常火的短视频来传播自己，而不是闷在家里，现在酒香也怕巷子深喽！
一旦你拥有了个人品牌，关注我们的粉丝基本上都是与你定位的领域相关，粉丝非常精准，客户也会慕名而来，求着购买你的产品、服务，更多有资源、有能力、有方法的人主动找你，与你进行深入合作，原来很多你不能用的资源，现在你可以随时使用。
另外，我认为个人品牌很难被其他人替代，不可复制，极大的提高了个人的竞争力。
其实最好的广告就是你自己，就是你的经验！
无论在哪个领域，建立个人品牌都尤为重要。
方向13：数据粉丝→忠实粉丝
恭喜你！你已经拥有了1万个精准的粉丝，但别高兴的太早！
这1万个精准的粉丝当中，又有多少对你比较信任的粉丝呢？
我相信你也没有答案，甚至只是你感觉而已。
粉丝再多，他也只是个数据而已，顶多给我们一个心理安慰，给我们一个前进的动力。
哪怕你把这些精准的粉丝成功导流，其实这些粉丝依然只是个数据，只能证明你的引流方法还不错，但你依然需要你花费大量的时间去维护、管理，反而增加了你的各项成本！
在我眼里，数据就是数据，没有什么太大的商业价值，但当你手里有1000个对你比较信任的忠实粉丝，那他的价值要远远超过你拥有10万个精准的粉丝数据。
现在的粉丝求的是质量，数量吗，分分钟钟的事情！
所以，我认为下一个风口的转变是从数据粉丝升级到忠实粉丝的一个转变，而每一位短视频内容创业者其实遇到最大的问题不是粉丝问题，而是粉丝忠诚度的问题，粉丝变现的问题！
原来我们获得粉丝很辛苦，需要用户主动去搜索，需要你一个个去积累，想要获得10000个精准的粉丝，可能需要一年的时间，但那时候获得的粉丝，忠诚度都非常高，关注你的粉丝，需求都非常强烈，目的也非常强。
而现在，通过短视频获得1万个精准的粉丝，可能只需要半个月，甚至一个视频就很容易做到，粉丝直接暴涨，虽然获得粉丝比较容易，但忠诚度大打折扣，大多数关注你的粉丝都是凭感觉、凭印象，只是对你初步有了认识而已，至于是否信任你，是否有需求，那就不一定了，顺手关注而已。
所以，我们需要的不是粉丝，我们需要的是忠诚度非常高的粉丝，真正有需求的粉丝，真正有消费能力的粉丝。
哪怕你已经有了10000个精准的粉丝，先不着急导流，眼下你需要做的就是持续贡献价值，持续把这些数据粉丝培养成你的忠实粉丝，那时候你再去导流，90%都非常信任你，不管你要做什么，他们都非常支持你，这样的粉丝才具有商业变现价值。
随着短视频越来越火，我们获得粉丝的机会也越来越大，但粉丝的忠诚度可能也随之下降，需要我们不断的去沉淀、去养熟，最后才能收网。
粉丝数量再大，他也只是个数字而已！
方向13：单一变现→多重变现
现在短视频虽然非常火爆，但是变现方式依旧非常单一，这也是短视频创业者目前最关心、也是最焦虑的问题。
无论我们的短视频有多少人看，无论我们积累了几万个精准的粉丝，我们最终的目的就是为了变现，如果变不了现，那这些数据都只是一串数字而已，没有什么太大的价值。
现在越来越多的短视频创作者，希望平台能提供多种不同的变现方式，帮助他们快速变现，这样他们才有足够的动力创造出更多优质的内容。
所以，我认为下一个转变是从单一的变现模式升级到多重的变现模式，只要能够帮助短视频内容创作者赚到钱，那么会有越来越多的短视频创作者创造出更多优质的内容。
当然，随着短视频的发展，它的变现模式会逐步的发生改变，而且平台也会替我们短视频创作者提供更多的变现方式。
所以在变现方式大家完全不用担心，你现在唯一要做的就是创造出更多优质的内容，积累更多忠实的粉丝，那么多重变现都会轮到你！
关于变现，我们短视频创作者不要光等着平台，你也要去思考多重变现的问题，怎么能够为你的粉丝提供更多优质的服务，帮助他们解决痛苦，那么，其实变现已经离你不远了！
变现，其实很简单！
方向14：直接成交→两步成交
基本上每一个创业者在成交这个环节都遇到了问题，而且还非常严重，成交率普遍的低。
在别人眼里可能是他们需要系统化的来学习成交，但是在我看来，根本不需要，每个创业者，每一家企业都有自己的成交套路，但整体来看，其实大家真正出现问题在于一步成交。
对于目标客户来说，基本上不会马上交钱，他需要思考，他需要考量，他需要时间去询问，去对比！
其实这之间出现了一个信息差：
我们商家会思考，客户有需求就会立刻掏钱，所以很多做销售的就天天追着客户屁股后，天天像逼债一样，根本不给客户思考的时间和判断的时间，直到客户拉黑他，他才放手，说白了，完全不了解他的客户！
而对于客户来说，虽然我有强烈的需求，虽然我想立刻购买，但是需要我掏腰包呀，那我得好好考察一下，好好对比一下，看看谁家的产品好，谁家的服务好，谁家更专业，那你得给我时间呀，只有我相信，你能真正的帮助我，我才能下手！
而高手呢，深知客户在想什么，从来不去逼客户，而更多的是给客户建议，替客户着想，给客户更多的思考时间，其实当你弄清楚之后，会发现，其实高手什么事情都没做，只是把一步要完成的事情，分成了两步，那结果就完全不同。
所以，我认为下一个转变，我们必须由直接成交转换成为两步成交，不仅提高了你的精准引流效果，更重要的是，我们的成交率也在直线提升。
有时候只要稍微变下你的套路，使用了同样的方法，那你的成交转化率就完全不一样！
以上就是我给大家14个重要的参考方向，我们也会朝着这些点去精耕细作。
我们明天继续分享
《10个不同行业短视频小案例》给大家更多思路
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本文由陈松松独家原创：微信公众号：陈松松视频营销