干货 | 看高手如何卖货

我觉得每个医生都是顶尖的卖货高手，大家不妨回忆一下自己的看病过程，一上来先挂号预约，接着排队等待，然后望闻问切，最后对症下药，整个过程行云流水，你的钱包也也像流水一样，瞬间扁下去了。

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每一个销售讲师都说医生是最好的推销员，那今天咱们就来讲讲这些“销售高手”是如何一步一步完成“销售”的。

首先，医生和病人的关系天生不对等，病人在医生面前根本没有“谈判”的权利和机会。所以，很多时候，医生的大部分推销都是成功的。当然了，很多药贩子们会经常利用这个点，到处行骗。

你看小区门口那些所谓的义诊、爱心赠药、免费测量血压之类的，还有很多公园门口、宾馆会议室内，都是在使用类似的方法和技巧进行圈人，然后，利用这种不对等的关系进行产品的推销。PS：那些穿白大褂的，大部分都不是医生。

搞定一个人有三种方法：成为对方的粉丝、顾客、老师。比如你去耐克专卖店的时候，无论销售人员多么卖力的推销，都抵不上你的健身教练一句话有效。

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其次，所有的销售都是问出来的。你去看医生的时候，医生做的最多的事情就是问问题。而患者呢，只是在回答问题。最后，医生就会得出一些让患者心服口服的结论。

你再看看那些算命的，也是一样的逻辑。那些算命的人给你讲的所有答案，都是Ta在问你问题的时候，你自己告诉对方的。或者你的神态早就把你的答案出卖了

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所以，卖货也是一样的。如果你想搞定客户，你首先要学会问问题。只有你掌握了问问题的主动权，你才有机会掌握到卖货的节奏感和主动权。

在问问题这个方面，所有的人都应该向医生学习。问一些简单容易回答的问题、问二选一的问题、问回答是的问题、问带有约束性的问题、问预先框式客户答案的问题。

不但要掌握到问问题的技巧，还要做到有的放矢，要问到问题的核心所在。有人咨询产品的时候经常会问：你的产品有效吗？你的产品多少钱？你的产品……

你是如何回答的？高手是这样回答的：你是自己用还是送人的？等对方回答之后再问，你是想解决什么问题的？然后再补充几个问题，了解对方的真正“痛点”所在。

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之后，告诉客户，我的产品能够解决你的哪些问题？再问客户，如果用得好了，会不会帮我做个宣传？能不能帮我做个转介绍？

好的，那你留下地址吧，我这就安排发货。最后，来一个非常随意的问题：你是支付宝还是微信转账？

整个过程，一气呵成，每一个问题都是精心准备的。而且也很好滴掌控着整个局面！