王心傲：装修公司的王总通过一个简单的“买客户”策略，直接把当地老大枪挑马下！！！

OK，欢迎你的到来，我是王心傲，本期我将继续为你分享那些咨询案例，期望对你的生意，包括你的思维有一个质的启发！

当然，我还要提醒你，如果你不认可我分享的内容，请马上离开，否则就是浪费时间！

如果你还在看，干的漂亮！今天我要给你分享的是装修公司的拓客策略，虽然有些歹毒，但依然送给你们！

王总是一家装修公司的老板，刚步入装修业没多久，本来抱着一展宏图的希冀大干一番，但没想到几个月下来，步履维艰，根本没有什么客户！

眼看着公司业绩难以维持，甚至员工都开始抱怨，甚至提早打算，王总更是夜不能寐，头大，一支烟接一支的抽…

通过朋友，认识了我，便来找我请教，提供点灵丹妙药。

都说对症下药，不清楚状况，谁也帮不了谁。

我呢，就先去基本了解下王总的公司情况，我发现他们的工作非常认真，装修做的非常细，包括打磨、贴片这些，都很到位，比一般要负责的多，而且价格也是挺公道的。

产品、服务完全OK，那么我就开始问他哪方面出现困难了，他说最重要的是拓客难，没有人啊，我问他现在采用的引流模式，他说基本就是业务员扫楼，还有凭借老客户的一些介绍，发传单都做过，但是没效果！

其实，80%的现状都是如此，基于此，我就开始了一系列施救过程。

第一步，我先分析的是装修公司的目标客户。很显然，新楼盘的刚买房的人需要装修，这些是目标客户，同时需要装修的，也需要购置家居，那么家具店的客户也多是目标客户，那么哪些人会买新房呢，没错结婚的新人，所以婚庆公司，包括登记处，他们的客户也是潜在客户。那么就简单梳理好了目标客户。

第二步，知道了目标客户在哪里，那么下一步想的就是如何引进自己的公司，最后成交。如何引流呢，没错，直接去和这些家具店，新楼盘物业，婚庆公司等等合作。

第三步，如何合作呢？别人凭什么帮你？我们要给出一个鱼饵才能钓到鱼，这就需要包装一个引流赠品，那么我咨询了一下王总，基本上成交一家客户，最基本赚个两三万块钱，于是在我的建议下，王总拿出了一套电视背景墙作为赠品，市值2700元，去和鱼塘主合作，作为他们的促成成交赠品。

他们为什么合作？因为他们竞争也很激烈，他们需要这些，为了成交客户，还会主动给你塑造价值，也嫁接了信任。

那么，很多人又会问，会不会亏钱？成交一个就按赚两万多，一个背景墙成本大概就200——400，按400，是不是可以包装50套赠品，只要有一家来找你做装修是不是就不亏了，那么两家呢？三家呢？………你是不是赚大了！

当然，如果你50个人一个都成交不了，那我建议你趁早关门别做了。

不过，我是个负责的人，后续引流后，人过来了，怎么销售成交呢，我也给了一套方案，不过今天我就不分享给你了，要不你要兴奋一天了，我们下次再分享，不过前提是，提前关注我，否则你就要错过了！

我是王心傲，感悟生活，与我一起学习营销吧