史玉柱调法：选择适合自己的志愿

他是一个高中生，今年参加高考，考试成绩出来了，二本线，目前在我公司这里打暑假工，而我负责带他，他晚上下班就是填志愿，不知道从而下手，只能翻看一本厚厚的报考志愿书，目前面临两个问题：

1.他对互联网比较感兴趣！不过对软件开发和动漫设计这两个比较看好！不知道选哪个好？目前他的志愿是填软件开发！他比较倾向于动漫设计这一块,但他却选了软件开发这类，目前没有点击确定提交系统,想再考虑一下动漫设计,问我有什么好的建议？

2.他填志愿的专业也想填金融类的，不过他不懂金融，以后也想在金融这个行业发展，不过还没有填志愿，问我懂不懂？

从他的谈话中分析出，目前互联网这块应该是他最主要的问题,按照所有问题中先解决主要问题的思路，所以我应该先帮他解决第一个问题。

按照以往，肯定会跟他说，兴趣是最好的老师，你就填动漫设计这一块吧，准没错。如果我当时这么说。那是对别人不负责任的。

既然，学过三大，就试着用三大思维来帮他解决。

第一步，先抓问题的本质！填志愿的本质是什么？提炼关键词：课程，热门专业，工作，工资待遇。经过对比一下，我认为填志愿的本质=毕业后能获得一份工资高，待遇好的工作。有了这个熟悉的概念之后，就有很好的解决思路了。可以从工资待遇方面做市调和分析了。当时，我没有跟同事说本质这一个事，怕他听不懂。只是跟他通俗的说，你填这个专业，肯定不是为了学习而学习的，最终还是能有一份好工作，对吧！毕竟互联网这个行业发展趋势还是比较看好的，他听了，满意的点点了头。

我跟他用目标细分法分析，软件开发其实就是一个笼统的概念，就比如，有人说要学习电脑技术一样（电脑技术包括网络营销，游戏开发，网站建设，平面设计）同理，软件开发也包含很多领域，如手机安卓类的软件开发，网络工程开发，而动漫设计则是一个细分领域。

从单点爆破法做分析，我建议他选择一个互联网细分行业的领域进行来学习，这样可以集中所有的的精力学好一个细分领域，才能成为这个行业的精英，才能赚到钱。

那问题又来了，不了解这个领域的发展前景怎么样？万一选错了，怎么办？

我想到了昨天刚学的知识点，老大在《博物馆》课堂上分析“大秦馆”时跟我们强调了，遇到不懂的问题，就要市调！市调！市调！而招聘网则是一个很好的市调行业现状的网站……同理58同城，赶集网也是一个不错的选择……

除了招聘网，还可以从一些商业网站，如淘宝，京东，当当网，市调有关的畅销书籍，有关互联网这个细分领域的书，销量越高，从销量好的现象，间接说明这个领域在目前最热门。

接着，越想越兴奋，拿出笔直接在自己公司的宣传单页上写写画画。

当我说完，他觉得挺实用的，非常感谢我。我说，我说了那么多，你可能也有很多记不住的，等我整理出来，把如何做调查的在发一份到你的微信吧！他说，确实有点乱。销售经验交流群是311014809，验证码：29.（特别提醒：不加验证码不通过的哦！）后来加了他的微信。哈哈！这也算是单爆做事版的运用――彻底把一件事做透。

史玉柱调法是干货，不废话，如果不是干货，你砸我家车玻璃。

我的微信公众号：huichanggaibian,输入1.（价值10万资料等你来下载）欢迎大家与我交流。

最后，给自己100个自我鼓励和100个赞

小结：今天两个小收获：

1.运用三大思维模式帮同事解决了他填报志愿的一些问题

2.收获了友谊，增加了同事之间的感情