创业公司——Kiip 浅度研究

Kiip 官网

一个偶然的机会，老婆打车遇到一位来自 Kiip 的员工，还是一名开发者，出于好奇，老婆同他聊起了 Kiip 的工作机会。回来后，兴奋的告诉我，老公，给你谋到一个面试的机会，而我表现出的只有大写的尴尬。在老婆的建议下，为了不让她失望，我调查了一下这家创业公司概况、创业思路以及公司的盈利模式。别说，还有点意思。

关于 Kiip

Kiip 是华裔 Brian Wong 在 2010 年创建的移动奖励和广告平台，是一家截止目前已经融资到 C 轮 （2016 年 7 月）的创业公司，总部位于 San Francisco。官网

Kiip 试图为厌恶广告的用户提供一种更易接受的形式——Kiip 的广告提供奖品作为激励，只要用户在内置 Kiip 服务的应用或游戏中达到某项成就，Kiip 就会对用户提供奖励。

一瓶饮料，一支口红，甚至一份亚马逊优惠券都可以是 Kiip 的奖品。用户在 Kiip 的广告界面中输入自己的邮箱地址，系统会将优惠码自动发送过去。

Kiip 于 2012 年开始向开发者开放了自助服务系统。开发者注册后只要绑定账号，然后从 Kiip 网站上下载一段简短的代码加入到应用中就能实现自助服务。五个月前，他们又试着向部分广告商开放了同样的内容，现在他们决定将广告自助服务向所有广告商开放。

让广告成为游戏的一部分

就像前面说的，没有用户喜欢广告，如果能让用户接受广告，自然就能提高广告的转化率。Kiip 做到的，就是让这个思路成为现实。

Kiip 通过游戏奖励平台实际建立了虚拟世界与真实世界的桥梁。玩家完成一定的任务，这本身就是游戏的模式，完成任务之后玩家就能获得有奖励，通常这些奖励是游戏里的物品，比如金币、装备、宠物、皮肤等等，这本身也是游戏的模式，而 Kiip 改变了奖励的模式，游戏产品接入 Kiip 平台后，用户在完成特定的任务之后，可以获得实物奖励！而这些实物奖励，正是原来游戏中的广告想要达到的效果。在实现实物奖励的同时，Kiip 实际上也完成了商家、游戏产品、玩家三者的共赢。

当然，这些实物也未必都是免费的，上面说了，也许是饮料、口红这样的免费实物奖励，也可能是亚马逊优惠券这样的虚拟折扣券，当然，也可能是购买某个商品的特权等等。总之，玩家完成了游戏任务并且拿到了实物奖励，游戏产品推广了商家产品、商家获得了一定的流量。

去年，Kiip 还推出了“即时营销”的概念，即在最恰当的时刻推出奖励措施。举个例子，当某应用发现你刚跑完步时，Smart Water 等品牌会给你提供一张八折优惠券。Kiip 的合作品牌有可口可乐、Smuckers、Campari、The Home Depot、Marriott、Advil和KitKat等。至此，Kiip 已经将产品推广到了游戏之外的领域，这也进一步拓宽了它的盈利渠道。不难想象，广告的推广在这种模式的影响下，还有很多其他领域可以探索。

产品效果

他们与视频网站 Hulu、酒店订购网站 Hotels.com 以及打车服务
Lyft 等多名商家合作，为用户提供诸如免费租车、独家折扣以及免费试用装等多项优惠。结果显示，用户参与率达到令人瞩目的 5-7 %，邮件打开的比例更是高达 30 %。

截止到 2013 年底，他们的用户总数已经突破 6000 万，服务覆盖 1500 多款游戏和应用。布莱恩对 TechCrunch 说，类似百事可乐和麦当劳这样的大型品牌也在使用他们的服务，原因是自助服务转化率更高，并且拥有追踪系统和信用系统。

截止到 2016 年 7 月，已有 5000 多款移动应用入驻了 Kiip 的奖励平台，每天发出去 200-300 万笔奖励。

关于创始人 Brain Wong

Brain Wong 是名华裔，祖辈是香港人，1991 年出生于加拿大温哥华。

很小 Brain Wong 就特别聪明，上学时曾两次连跳两级，14 岁就进入加拿大卑诗大学尚德商学院学习市场推广。2009 年，年仅 18 岁的布莱恩在毕业后来到儿时梦寐以求的硅谷。第二年，他进入了硅谷科技天才凯文·罗斯（Kevin Rose）创建的社交新闻公司 Digg，负责统筹 Digg Android 应用的开发和发布。但 5 月后，由于种种原因，布莱恩被 Digg 解雇。这也直接导致了Kiip的诞生。

遭到解雇后，布莱恩联合Digg前员工考特尼·古尔汀（Courtney Guertin）和两人的共同好友艾马德斯·德玛兹（Amadeus Demarzi），一起创建了 Kiip 。同年 8 月，他们募集到来自True
Ventures、Vast Ventures 以及佩奇·克雷格（Paige Craig）等人投资的 30 万美元种子资金；2011 年 4 月，他们又拿到Hummer Winblad领投的 400 万美元A轮融资；等到 2012 年7 月，他们的B轮融资总额已经达到了 1100 万美元；2016 年 7 月 20 日，Kiip 宣布获得 1200 万美元的 C 轮融资。

2011 年底，年仅 20 岁的布莱恩和Quora创始人亚当·德安杰罗（Adam D’Angelo）、Tumblr 创始人大卫·卡普（David Karp）以及Instagram联合创始人凯文·斯特罗姆（Kevin Systrom）一起入选了《福布斯》评选的 30 名 30 岁以下的“明日之星”。《福布斯》当时对他的描述是“相信是拿到风险投资最年轻的企业家”。

总结

像玩游戏一样植入广告，尽可能消除用户的抵制情绪，让广告提高转化率！
也可以换个说法，将广告变换成用户实际使用产品的设计思路，广告即产品！
这就是 Kiip 成功的关键！