读《大格局》之实践感悟

近期以来，一直坚持读这本书，结合自己的实践反思与感悟。

1.事倍功半与事半功倍

作为聚吧轰趴馆运营的负责人，一直在为店内的各种事情奔波忙碌，消耗很多精力，有点事倍功半的感觉。今日读书思考，若不想只是很忙碌而不成效，摆脱困境。只有思考解决问题的方向与方法是对的才会起到事半功倍的效果。

1.重点放在继续招募有能力的人扩大团队，分工与合作。2.营销宣传方面采取网络宣传，视频，影集，情怀文章，搞校园新闻3.销售人员规定每天完成任务指标与潜在客户群挖掘。4.一切工作，流程化，标准化5.多询问各方面意见积极改进

不再盲目忙碌，思考找到最简单快捷的方法高效去解决问题。才会事半功倍。

2.争是不争，不争是争

近期与两三波客户关于价格总是存在很多争论，客户考虑的是自己的需求与问题，总是不断的杀价，出于想要扩大业绩，我们总是会在原价的基础上会给顾客一些优惠，但是有一个底价范围。顾客总是一个劲的强调自己的需求考虑，来讲价杀价，给了一定优惠以后仍不满足，超出底价范围，我总是希望顾客能够理解店里的成本，开销，费用也很大，双方对于价格总有一个争论。后来今日读书思考到我本身就有一个误区。现在正在改进中

首先摆正一个态度，不要带着情绪一直想要顾客理解店里的成本，先积极解决顾客的需求考虑与问题，以恰当的方式告诉顾客店里也有自己的考虑，请大家相互理解。让出一定的优惠，取一个合适的价格。达到双赢，服务好了以后会有更多的客户。如果遇到总想以花最少的钱提供最好的服务（这句话很多人都适应，但站在商家角度考虑会有不同）一直杀价太过分的顾客，不懂得相互理解的人，不能做赔本的生意，果断放弃谈判不耽误时间与精力。学会让利，不争小利，但有一定底线，争广开源。

读书，实践与思考反思的结合会让我们成长的更快。