卖家最重要的能力到底是什么？

《如何做好淘宝》

从前文中，我们从淘宝的规则说起。讲到产品的点击率、转化率的重要性。而这些数据的重点，恰恰是你是否发现了在淘宝市场中的一个竞争并不激烈的细分市场，只有当你发现了这个市场，才有机会获得这些数据超过你的同行，从而获得流量和销售额。

但是细分市场，得通过你的货源来实现。即便你发现了一个细分市场，比如前文我讲到的『高端男性小拉杆箱』，如果它是一个不错的细分市场，可是我没有这个货源。也是无济于事。

所以我们这篇文章，就从货源这个角度开始讲起。这也就是理论与实践的交叉口。发现机会需要学识，而实现机会就需要执行力。

我常被问到：是发现机会后，再去找货源？还是手上有这样的货源，然后正好碰到这个细分市场机会？或者说，我的货源分析下来，并不符合某个细分，再去重新换货源吗？因为有的卖家在他运营前，并没有系统地接受过这些经验，故而可能他的产品，并不一定非常符合淘宝这个市场。

其实这些问题并没有标准答案。我做过的项目或我见过的各类卖家学生的项目，这些情况兼而有之。

1、先发现机会，再去寻找货源。

我在学员的案例中也经常会发现通过发现机会，再去寻找货源的成功案例。比如一位学员在看到2016年颁布律师开庭，必须穿律师服后。尽快找到了律师服工厂，卖律师服2个月赚了12万。

2016年5月1日律师新规

2、在货源中寻找到符合淘宝生态的产品。

比如我们遇到保险柜这个货源时，供应商给我们提供了几十款的保险柜。但是我们只挑了一款最适合我们发现的『家用保险柜』这个定位的产品，挖掘了这个产品的潜力，从而获得了成功。

3、发现原有货源不行，再用正确思路换供应商。

比如有一位卖家原本卖女装，但是供应商的质量非常差。导致卖不好。慢慢熟悉了什么样的货源能够在淘宝取得成功后，了解到另一个供应商的货，质量好，款式好，并且符合某个细分定位。行业没换，但是他把供应商换了，从而取得了成功。

或者说，原有的供应商的产品已经发挥到瓶颈了。没有上升空间了。增加一个全新的供应商，继续推动销售额增长。

也就是，无论如何，我们需要保证我们的货源与这个细分市场机会真的匹配起来，才能够成功。否则，你将事倍功半。

我见过一些卖家，只能够通过刷单很苦逼地做淘宝（而刷单一旦被抓后，生意又是一落千丈），这就是没抓住淘宝经营的核心。他们常常跟我讲，为什么我每天感觉没什么忙的，只会刷单运营。

一个成熟的卖家，往往要精通三件事：

1、发现机会；

2、搞定货源；

3、运营管理。

运营管理只是这三件事的其中一件，虽然也重要。但是相对来说，发现机会和搞定货源，则更加重要。比如，运营管理的高手，也就是掌握了淘宝运营策略的人，是可以在招聘市场招聘到的人才，都是有价格的。而前两件事，你是花钱也请不到这样的人才的，只能是卖家自己。而这又是更核心，更决定两个卖家收入的能力。

我曾经早年刚接触淘宝时，参加过各类运营类培训，向运营大神学习。但当我把这些策略用到我自己的店铺时，虽有提升，但发现大多数都无根本效果。比如一款女装，在用上了无数的运营技巧后，点击率是提升了，但仅仅是从0.2%提升到0.4%而已。后来才明白一款本身就能成功的爆款女装，即便不作太多的优化，也有0.6%以上的点击率。

比如我随便挑了几件淘宝上的卖得不算非常爆的女装，看着都是让人感觉非常舒服的款式。如果是一件看着并不好看的款，怎么优化，也无法获得成功。

随便看看

一些新手卖家，是过于迷信『运营大神』的说法的，因为网上大量充斥这种水文，通过大量的细节，把一家死店变成神店的奇迹。殊不知，这家死店，其实是一家沉睡的狮子。『大神』只是掌握了唤醒这头狮子的方法。

从此以后，也是在掌握了必要的术后，我开始把经营的重点，放在去发掘行业与产品的机会上，发掘出那些有机会成功的产品。

后来我在一本讲日本经营的书中，看到一句话『店主负责选货，店长负责卖货』。不禁大大认同：原来淘宝的经营也是这么回事儿啊。

我是卖家，我是老板，凭借头脑与眼光，而非纯技术，技术只是用来服务我的头脑与眼光。这才是卖家最重要的能力。