传统招商模式误区重重, 什么才是企业招商的正确姿势

招商是中小企业的经营过程中的关键一环，但伴随着互联网的冲击，以及人力、店租等成本的增加，再加上市场竞争越来越激烈，僧多粥少，招商已成企业的难言之痛。很多企业在招商这块花费了大量金钱和时间，但总是不能如愿。

企业招商过程中遇到的难题？

招商团队不容易组建、人员流动大，对于经销商的维护和业务拓展产生了很大的负面影响。

招商成本高、人力成本、差旅费高，很多企业还会砸下重金投放广告、举办招商会等，渠道建设费占企业总投入的近一半，效果却不尽人意。

经销商稳定性差，企业品牌控制力度低，导致经销商抛弃厂家非常普遍，企业陷入不停的找经销商、培育、流失、再找新经销商的死循环。

业务经理掌握大多数有价值的经销商信息

对于经销商来说,他们相对企业是弱势群体,他们会更加谨慎地选择代理的产品。他们更需要具有差异性的产品来提高利润，往往倾向于选择成熟的、自己了解的品牌进行代理。

而在企业与经销商之间还有一个角色,那就是业务经理。他们对地域、行业都非常熟悉，也就是说，真正有价值的信息掌握在业务经理手里。但是他们也面临“见100个客户,99个都可能没用”的状态,付出与收获不成正比,很多客户资源都浪费了。业务人员多达6000万人,但是这个万亿级以上的蓝海市场,如果能有一种有效的商业模式能够整合这些分散的渠道链下游资源将产生巨大的价值。

基于此,望天树营销人资源共享平台就是切入以业务经理为代表的的营销人资源共享，快速整合众多的渠道和人脉资源，低成本地为企业服务。

望天树招商众包模式,开创为成果买单的招商新时代

传统的招商团队,都是养兵千日用兵一时,而望天树创新性地将众包模式运用于招商行业，明码标价，按效果付费，省去企业冗杂的团队与无效拓展成本。首先企业将产品或项目详情、企业介绍以及招商政策上传到望天树众包商城，自动生成企业的招商众包任务。营销人在平台上根据信息的匹配度领取任务,给企业推荐符合条件的经销商资源，一旦推荐成功即可获得相应的任务酬金。例如在10月17日，UCHEER友好甲醛净化器携手望天树在杭州召开“友好甲醛净化器共享百亿财富高峰论坛”，望天树全程参与此次大会，其中仅江西建材分枝就邀约到10家经销商到场，其中有5家当场签约，回款50万，推荐人获得了32000元的任务酬金。

招商行业向来是得渠道者得天下,而精准有效的渠道大多数掌握在营销人手中。望天树能够在共享经济下脱颖而出，关键正是在于对各区域各行业资深营销人的吸引与掌握。将这些营销人聚集起来，将各行业、各区域的渠道资源与企业进行撮合匹配。

对于企业,过去你不知道你的100个客户在哪里,所以你需要花50个人去找到这100个客户,而在共享经济时代,在望天树平台,也许你只需要1个人就可以找到这100个客户并建立紧密合作。

对于经销商来说，解决信息不对称难题，高效选择差异化产品，提升利润空间；对于营销人，利用碎片化时间，整合闲置资源，可实现零投资创业及赚钱数量可观的酬金。这就是众包和大数据的力量,也是望天树营销人资源共享平台迅速发展、生机勃勃的原因。

—望天树简介—

通过打造高端营销人资源整合平台，企业可以在这里下达招商、找人、众筹、直销、调研、培训和策略创意等有偿众包任务，营销人可以领取任务，将资源和智慧变现。