＃教育增长圈＃操盘手训练营2期-秦文丽-Day5-选赛道和调整

项目方向：k12教育

项目名称：xxx大语文

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】文学素养培养

【2.用户场景痛点】

核心痛点：对语文学习没兴趣

【3.场景解决方案】

从小学一年级到六年级根据不同年级学生的不同心理以及接受能力，精心设计了一整套从古代文学、外国文学到新派作文的全方位的科学体系，帮助孩子的语文能力得到全面提高。

【4.场景展现＋用户证言】

场景实现：

录播课+直播班课+音频课程+硬件学习产品

用户证言：

【5.业务数据】

【6.商业模式&市场规模】

商业模式：to C+代理商体系

市场规模：6~12岁孩子为主

市场规模=人口xk12市场占有率x语文学科占有率x客单价=26800万x11%x15%x1000=4451.700亿

【7.竞品对比&竞争优势】

1）有强名师IP

2）强教研团队，有教研能力

【8.创始团队组成、分工及优势】

创始团队均来自北大/北师大中文系，10年+以上一线语文老师；团队之前偏做线下，线上业务部分也是由老师来兼做，强IP强口碑撑起营销，运营会比较弱。优势在于教研强老师强。

【9.融资目标&用途】

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

获客路径及转化方式

【2. 筛选出目标产品】

学而思大语文

竞品1：

①产品简介

学而思网校大语文，提升孩子文学素养与阅读写作能力的必修课。让孩子能读会写善表达：

能读：能广泛阅读多类作品，掌握多种阅读技巧

会写：熟练掌握多种写作方法，拓宽写作思路，轻松写出好作文

善表达：能大方自信发表意见，成为集体中的小领袖

②公司规模

教师团队3000人+，其他架构人员待考察确认。

③公司地址

公司总部在北京，全国有分校

④产品官网

https://www.xueersi.com/course-center/s-23/s4/s-835?switch_grade=4&switch_subject=1

⑤发展路径

1） 2003年：创业者从家教开始，正式创办小班教学，创办奥数网

2）2004年：中考网正式上线，作文网正式上线

3）2006年：高考网正式上线运营

4）2007年：北京市内教学点拓展，开通家教网、幼教网，智康1对1成立

5）2008年，在天津建立首家分校，上海分校、武汉分校分别建立

6）2009年，广州分校成立，获得两轮融资

7）2010年，学而思网校正式运营，e度教育网正式上线，ICS智能教学系统上线，美国纽交所上市

8）2011年，ICS2.0全面上线，摩比思维馆正式运营，成都、杭州、南京、西安分校成立，小班教学形式的课程正式命名为学而思培优

9）2012年，郑州、重庆等5大新分校成立，全国分校扩展至15个

10）2013年，学而思集团正式更名为“好未来”

11）2019年3月19日，学而思大语文产品在京正式发布

⑥融资节奏

2014年4月30并购，未披露信息

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

⑨自我体验总结

竞品2：（自选）

竞品3：（自选）

第三部分、优势研判：

行业基本方向

差异化优势