文/摄影：莲那 ｜ 图：网络
前两周，我兴冲冲地给上初中的儿子报名了公益商业讲座。虽然上海的商业讲座数量众多，面向学生的寥寥无几，实在机会难得！
到了现场后，我有些傻眼了，来的都是高中生和大学生！第一场分享关于商业画布，偏理论。我有些坐不住了，赶快偷瞄儿子，担心他觉得太枯燥。没想到他还听的挺认真，依葫芦画瓢地把商业画布的形状画在本子上，写上字。
01
第二场分享的志愿者史老师，是一位身经百战的创业者，分享了两个鲜活的案例。
第一个案例，帮助杂货店主人逆袭买房。10多年前，史老师常在小区门口的杂货店买东西，经常和店主人聊天。店主人说，夫妻两人起早贪黑，杂货店一个月的流水在5万左右，盈利不足1万，全年家庭收入10万不到，钱挣的很辛苦。
史老师和店主人提议，有个法子既能挣钱还没有现在累，愿不愿意尝试？他提出可以付给店主人10万押金，如果亏本了，就算作补偿。店主人心想，还有这样的好事，答应试试。
史老师首先要求店主人以低价将货全部出清，在夏天来临之际，买回一台制冰机，店面用白色涂料粉刷一新。
由于店门口就是公交站，小区的人流量也很大，刨冰的生意异常火爆！店主人赶紧又买回几台制冰机，销售量翻了一番。
夏天接近尾声时，史老师让店主人，收好制冰机，再次粉刷店面，改卖糖炒栗子。
店老板就是通过这种按季节满足用户不同需求的方式，不断调整销售的产品。由于店里只卖一种产品，客户会感觉他更专业，更愿意光顾。一年下来，店主人给了史老师20万，10万本金，10万分红。另外在小区花了几十万买了一套房子。
第二个案例是史老师投资的一个案例，有一个美国毕业的大学生写了一份BP，想找他投资。由于没有经验，BP写的很差，被拒。可是这个大学生锲而不舍，4个多月来不断完善BP，终于拿到了投资。
大学生开办的A公司，生产类似乐扣乐扣的保鲜盒，差异在于它们的保鲜盒配备一个手持泵，能抽真空。A公司增加了新功能，定价却和乐扣乐扣相等，在超市渠道抢占了不少份额。
这时，B公司杀出，推出的新产品除了颜色不一样，功能和A公司产品一模一样。A和B展开了激烈的价格战，导致乐扣乐扣的市场占有率进一步下跌。最终，这两家企业都被当时保鲜盒占有率最高的龙头企业收购，企业的市值是初始投入金额的5千多倍。
儿子听到这里，偷偷地跟我说，“我也想做企业，能赚5千多倍呢”。我回答他，假期时你不妨尝试下，就像游泳，下水游了才知道。不过，成功的企业是少数，倒下的企业是多数。要想成功，就要多练多学多思考。
02
接下来，史老师现场邀请学生上台进行了一场别开生面的创业模拟。整场模拟不只儿子看得十分投入，对参加过许多案例分析的我来说，也是别开生面。
1个小时，不谈商业模式，不做产品分析，也不做市场规模推演。快速决策，用钱投票，一下子就把人带入到真实的情境中。
首先，4名学生志愿者上台扮演甲公司股东，分别担任市场、销售、生产、研发的角色。每人各有100万，自行决定投入多少本金，占多少股份，如何给自己定工资，谁来做CEO。并且4个人要彼此意见一致。
钱是虚拟的，但是每个人在做决策时，有一种真的从口袋里掏钱的感觉。台下的人大脑也在飞速转动，如果是自己，会做出什么样的决定呢？
紧接着，股东之间出现了争论，占股是否公平，为什么你的工资高出市场价格那么多？自愿报名但没当上CEO的同学难免有些愤愤不平，在有些决策环节时，酸溜溜地说，你是CEO，那你定啊。
接下来，甲公司面临市场规模巨增的诱人前景，前提是要追加投产。可甲公司账面上只有800多万，需要融资15亿。
新的志愿者扮演投资人登场了，一番拉锯后，商定分5年归还投资额，年利率8%，出让50%的股份。创始团队已经丧失了绝对主导权，股东们浑然不觉，这也为后面埋下了伏笔。
此时，新的竞争者乙公司登场，由于技术革新带来的变化，产品成本低了一半，售价仅为甲公司的五分之一。投资者同样投资了乙公司，拿到股权比例。
两家公司经历了两轮互相挖角战后，这时候，反转性的时刻出现了。
由于甲公司下滑比较严重，投资人提出两家公司合并，并且留下了乙公司CEO和生产股东，甲公司CEO和生产股东被迫出局。甲公司4名股东商议后，决定集体退出，股份清零。
1小时的时间到了，投资人让志愿者们用一句话总结。甲公司的4位学生有恍然如梦的感觉，意见惊人一致：“应该见好就收”。乙公司总结，“技术的力量太强大了”。投资人志愿者的发言最一针见血，“选对人，最重要”。
事后，我和儿子一起分析这场模拟演练，得到几点感悟：
1 在创业中，我们通常关心事，其实钱才是最重要的。
2 找投资人融资时，创始团队要保护好自己的话语权地位。
3 当技术革新到来时，要提前做好布局。老股东团队其实可以早一点下手收购竞争者。
4 做决策时，通常缺乏全面的信息，要锻炼直觉。直觉来自于经验。
回家途中，儿子开心地跟我说：“妈妈，这样的活动，下次我还要参加。”
The End
精品课程
陈念：少年财商课21讲·探索财富
扫码试听或购买↓↓↓
联系课程助手：cai8v5
加入“少年财商课”微信群，领取学员福利
