你会如何判断分销业务员的资质？—用这几个角度快速做测评

做渠道分销的时候，在员工管理上会有个难题。因为业务员大多在外面跑业务，你很难进行全面的工作质量监管。虽然可以每个月看业务员的业绩表现，但人才是需要分类培养的。你如何能够快速的判断出哪些业务员是具有更多业务潜力的呢？

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这个时候，你可以通过以下几点来观察你的业务员属于那种类型的：

1.是如何维护经销商的？

2.经销商拜访时间的分配。

3.到店之后，业务员着重找谁聊？

4.有了新品之后，业务员是如何进行分销推广的？

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按照以上几点，大致可以粗略分出二种业务员类型：

一、老黄牛耕地型的业务员，能吃苦耐劳，一分耕耘一分收获

这类业务员是属于稳扎稳打型的，每个月会把手头的经销商都跑一边进行维护。当有新产品需要推销的时候，这类型的业务员也是按照路线一家一家的跑，确保每一家经销商都能了解到新产品的信息。

对于每一家经销商的拜访时间，在没有受到其他因素的影响下，基本做均分的处理。有机会就跟经销商老板聊上几句，没机会就跟经销商员工了解下近期的销货情况。每个月会为自己做下个月的业务计划。

这种类型的员工，工作态度很好，可以放心让他自己维护业务。劣势在于，缺乏一定的灵活度，业务难以有大的突破，若想要提高的话，就需要给他做一些技巧性上的培训。例如说在维护拜访经销商时，对于不同质量的经销商进行分级，推新品的时候不仅是跟经销商老板说一些他感兴趣的内容，同时要说一些有助于业务员实现目标的内容。

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二、头脑灵活的业务员，能省的力气绝不多使

这类业务员，每个月就挑选自己认为质量高的经销商进行拜访，每次拜访势必要约见到经销商老板。一旦有新品推出，他不会每一家经销商都跑，而是会选择几家优质，能推得动货的经销商进行介绍讲解。

计划是今天做明天的，为的是更准确的制定、调节好自己要攻克的目标。对于每一家经销商的拜访时间都不同，一般不会为了覆盖经销范围而加班。

这类员工的灵活度很高，会自主判断业务资源的质量，但这类员工也容易产生松懈感。在达到了业绩要求之后，容易放空自己。导致一些他觉得不是优质经销商慢慢的因为缺乏维护而失去了对公司的黏度。

对于这类员工，老板可以更多的关注，并鼓励其多多突破自己，创造新的业绩杠杆。

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