门窗建材销售如何去选小区？

今天给大家分享一下，小区的业务，该如何去做呢？小编本人在建材行业发展了一定的时间，有了不少积累，这次就分享一下该如何去跑小区的业务。

记得刚从事建材行业的时候，我最早开展业务的地方，就是从小区里开始做起，因为小区里面，只要是业主都是有很强的刚需的。在经过几年的发展在招商渠道也做了几年，后来我创业至今…说远了，说起如何去跑小区，我自己还是挺有感悟的，毕竟是自己起步的地方。

一开始我对小区业务都不是特别熟，看到哪个小区不错，我就在哪个小区里跑，跑了一段时间下来，自己的收获很小，又把自己给累了个半死，跑了一个月，我自己总结了一遍是哪里出了问题，然后从几个方面去做了一下分析，发现自己跑的方向不对。

为什么这么说呢，第一，小区的装修率不高，所以客户的数量就少了。第二，客户群跟我们的产品定位不一样，因为我们的产品是定位中高端产品，针对的客户群都是比较有钱的，而我跑的这个小区，虽说是个别墅区，但是这个地方房价不高，消费水平低，所以在产品的定位上就有了偏差，这也是为什么跑了那么长的时间，收获仅仅是那么一点点。

从那以后，我在每一个区域跑之前，都会把准备工作做好，我首先会把整个区域的小区都调查一下，把整个区域的小区都做好一个数据统计。小区的地理位置分布都调查好了还要调查该地区的消费水平，装修率，是不是符合我们的产品定位等等。

还时不时的去调查一下自己的竞品，看看竞品是如何去跑小区的，他们的价格是多少，对比他们我们的产品有何竞争优势，他们的话术是怎样的，我都会搜集起来，把自己有用的都记录下来，而对于他们出现的问题，那是要引起重视的。

这一系列的动作下去，这让我对我所在的区域了如指掌。那自己搜集的数据出来做个分析，一下就能找到自己的精准客户群在哪里，而针对竞品的调查，也让我懂得了很多，这让我在这个跑小区的过程中如鱼得水。

所以给大家的一个建议，那就是跑小区之前，最好要把所在的区域都调查一下，分析一下自己的客户群。针对自己的竞品也要去调查，看看他们哪些地方做的好的，咱们可以借鉴，做的不好的地方要避免出现这样的情况。不做准备，就准备失败！

更多销售技巧还可以看《我把一切告诉你》这本书，蓝小雨让你学到真正落地的销售技巧。内部销售创业交流群：249533349 验证码1412