纸箱行业项目销售技巧：几个取得客户信任的好方法

便利店创始人铃木敏文告诉我们，销售人员在揣摩客户心理，捕捉消费者产品需求时，不要只观察一些表面的现象，而要透过现象去挖掘更深层次的因素，事情的本质才会逐渐显现出来。

便利店创始人铃木敏文

虽然销售原理是相通的，但经常换行业会让你对每一个行业都了解得不够透，不够透就不会有好的业绩。你应该清楚销售都是与你所在行业的人脉关系和资源是密切相关的。

市场开发，一部分资源在你公司里，还有一部分就在你竞争对手哪儿，除了公司分配的客户，还想要提升业绩，唯一方式就是不断开拓市场，去从竞争对手那里抢客户。

客户不一样，情况不一样，沟通方式不一样，与客户聊天，到底说些什么？你最好提前想好，但是你要记住在酒桌上客户说的都是套话、酒话，很少是真话。

你如果心太急，聊产品，聊订单，气氛肯定不融洽，最好是服务好客户，让客户主动来问你这下单的事情，一定要了解客户的喜好，否则客户不爱吃，吃饭也不能拉近关系。

你话多话少与个性是否活跃，跟做销售关系并不大，己所不欲，勿施于人就能善解人意，有了换位思考，心态就能明朗起来。说话是否能说到点子上这个才是关键。

要让客户把所有的疑问说出来，如果客户不说，那我们替客户说：您要考虑的无非就三点，第一个是效果，第二个是信任，第三个是价格，不知道这三点您现在最在意的是哪一点？

这样客户的选择是我们的预料之中的，我们就能搞明白的是客户最担心的是什么？只要有交流下去的可能，就有交易的可能，如果交流都不交流，基本上也不交易。

任何一个产品都存在着优与劣两方面，我们从消费者的角度为客户分析产品，帮助客户“货比三家”，用图表的形势做采购成本的对比，通过放大纵轴比例关系，为客户强化我们产品的优势。

刺激客户用性价比去说服客户，而绘制图表是把利益驱动的威力放大，这样才能让客户心服口服地接受我们的产品。没有证明的夸大其词在客户眼中就是谎言。

不要用带有攻击性色彩的话语来贬低竞争对手，把对方说得一文不值，这样做让客户觉得你缺乏职业道德，不仅不会使销售获得成功，反而会造成客户的反感，留下不好的印象。

职场销售

其实做销售最终比的就是数量级，你能做到比你的竞争对手更频繁地拜访与沟通，能做到用更多的沟通和服务，让客户对你产生好感而记住了你，而不是你的竞争对手。

最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！

纸箱行业项目销售技巧：几个取得客户信任的好方法