【海苔堡】微商想成交？学学微商大神们是怎样做的！

很多海苔堡家人一直以来都有这样的困惑：我到底该怎样介绍海苔堡有机海苔，才能激发客户的兴趣，刺激他们的购买欲呢？

首先，我们可以回忆下自己曾经听过的演讲课。

为什么有些演讲者讲完之后，你会感到热血澎湃呢？

答案很简单，因为演讲也是一门艺术，他们一直在研究语言的艺术！

作为海苔堡的家人们，想要把我们的海苔产品描述的富有魅力，尤其是在地推环节，面对面给顾客介绍产品的时候，让顾客听完之后就马上掏出钱包购买，同样需要研究语言的魅力！

1

用客户听得懂的语言来介绍

∇

要想让别人明白你在说什么，首先就要用客户听得懂得语言来介绍。

一般来说，通俗易懂的语言最容易被大众所接受。因为来买我们海苔堡海苔的大多都是老人或者孩子母亲们，

因此在沟通的过程中一定要尽可能多的使用通俗化的语句，让人一听就能理解；

另外，在对海苔堡产品和优惠活动的介绍必须简单明了，如果表达不清楚，就可能会造成沟通障碍，或者在成交环节出现意外！

第三，不要担心顾客买不起，要大胆的推销你的海苔堡产品，顾客原意买一桶海苔的，推荐给他们买6桶。

第四，我们在沟通过程中要学会夸奖，要学会给顾客拉近距离；

需要注意的是，还应该善于发现每个客户的特有的语言和表达方式，并模仿对方！需要有敏锐的商业眼光来判断顾客，这门艺术叫做“冷读”，能做好这点，我们的海苔堡就绝对不愁卖了！

2

用讲故事的方式来介绍

∇

每个人都喜欢听故事，可以用讲故事的方法来介绍我们的海苔堡海苔。

其实，每一个产品的成交，都是在给顾客编织一个他们心中的美好故事，

其实讲故事不用仅仅局限于个人故事，比如说我们的海苔堡海苔，可以讲它的产地、产品有机无添加优势、以及孩子吃完之后的好处，还有我们的海苔堡海苔从前只给外国人吃，现在我们自己吃等故事，把它们串成一个令人精彩动人的故事！

销售大师保罗·梅耶说过：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

3

要用形象地描绘来打动客户

∇

我们这里说的打动客户是指打动客户的心，而不是打动客户的脑袋！

为什么要这样说？因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!

而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。

当然并不是说让你夸张的描述，类似于70岁的老人吃了海苔堡海苔轻到了28岁，呵呵，这话鬼才信。我们的描述一定要真实可信，具有说服力！

小编说：并不是所有的沟通都是有效的沟通，各种有助彼此拉近距离的举动，都是自然而然同时也是真心诚意的事！

学得多不如做的多，看了这么多方法道理，你得去执行！没有付诸行动的方法看太多都只是在做无用功！