培训行业销售推广技巧，如何提高招生转化率

如何做好中小学补习班的推广

【背景】：

1、推广方式：①DM单；②学校门口、小区搭设咨询台；③公益性质活动、免费公开课；

2、没有成功地推案例，缺乏市场人员。

【问题】：

如何取得较好的推广效果？

【回复】：

1、研究自身

教育培训行业最重要的就是教学质量，如果咱们的培训和补习效果很好，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，这样就形成了口碑，每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员，还愁招不到学生？

2、单点爆破

做地推，一定要玩好数量级。不能今天换个地方，明天又换个地方。家长才见你第一次面，也听你介绍了，一般不会马上下单，他们要回家和爱人商量，和孩子商量，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你该呆在一个地方，守株待兔才是。

3、人情做透

①让家长们经常看见你，先混个点头之交，然后跟他们各种聊。任何生意都是聊出来的，不聊，谁给你下单？

②每周六、周日的补习之后给家长发短信，介绍补习内容和作业顺便关心孩子家长。时间长了，家长对孩子的学习情况一清二楚，自然是对我们更加的信任放心，口碑也就出来了！

4、讲故事

包装几类同学的案例，男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后，学习成绩正在大踏步进步，有图有真相，一边跟客户讲解，一边就摆弄加盟前的试卷照片，加盟后试卷的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。

5、登门槛

如果学生在我们暑假班学的好，这些学生就能转化为同步班或者冲刺班，如果有60%的转化率，招生问题就迎刃而解。