汽车销售的实用技巧！来自十年老业务员的销售笔记

做任何一个行业的销售，其成交的秘诀都是人情做透+利益驱动。人情就是做好客情关系，利益驱动就是满足客户的需求！针对汽车销售有四点建议：

1、用心，每一次接待客户的用心程度决定你是否能给客户留下好印象，对于用心首先还是要专业，当你既专业，又用心（精神饱满）去给客户介绍车子的时候，效果肯定就是不一样的！一定是把客户当做是自己的亲人一样对待，这样，你的用心程度肯定就会很高！

2、速成销售，成为一个销售高手，那就是跟着高手学习，无论是从线上还是从线下，都要找到高手，跟着高手学习，进步才能神速。比如：公司的销冠，老员工，他们的经验、他们跟客户交流的细节，都要去学习！注意做好总结，从总结到的内容去运用，大胆去用，这样才会进步大！

3、模糊销售主张。做销售就是要如此，如果你显得主张很清晰，那么客户肯定就会装傻，咱们的销售动作要少，但肯定要准。客户跟你谈价格，咱们就要模糊价格，转移话题到车子的性能、性价比等方面去，也是要激发咱们的优势，掌握好销售主动权，这样会更容易成交。

4、做好人情，一般客户看车子，都会考虑一段时间，因为现在网络信息的发达，他们买车肯定会先了解车子，一般不会立刻下单，咱们就要在这段时间做好人情，通过发祝福短信，送小礼物，但是这些销售动作都要围绕模糊销售主张进行的！切记

掌握好这四点，做好销售就很容易了，一定要熟悉掌握才行，在实战中不断提升。

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