◎卓志总裁——谢家宜
卓志控股总裁
实体微电商践行者
多家公司战略顾问
爆品联盟创始人
爆品项目操盘手、策划专家
天使投资人
谢家宜
智慧型领袖，成功培训过多位企业总裁，凭借多年的落地实战经验，融合经济学管理学心理学传统文化等智慧，形成一套专属的企业系统化解决方案，受惠企业达数百家，服务的企业涉及金融、制造、酒店、地产、传媒、医疗美容、电商等多个领域，包括平安保险、中国联通、太平洋保险、统一集团、汇丰、克丽缇娜、庆熙美学、晟博康成、海月康科技、华信建筑、潮记会所、岳西百泰、源信投资、安德云仓。
谢家宜导师以企业发展现状和需求为出发点，以市场为导向、以实战案例为依据，指导企业走出管理困境，给企业注入崭新的活力，推进中国企业崛起于世界经济之林，策略决定命运，品牌创造未来，谢家宜——品牌实战运营专家。
不管你是做什么项目，其实你所要看到的就是了解商业的本质，那今天我通过阿里影业这样的故事来告诉大家。
阿里影业的创始者是马老板和赵老板。当时呢他告诉所有人，中国的电影市场一年是有2000亿的产值，接下来马老板和赵老板，决定要拿下整个电影市场1000亿的市场，怎么做？
他决定第一步，要把全世界最牛的导演签到他的阿里影业，签三年，这是他要做的第一步。
第二步他决定呢，把全国最优秀的明星资源，签到阿里影业，签三年。
那第三步呢，他打算把市场上最好的剧本买下来，对，这三年以内的最好的剧本买下来。
第四步他打算把整个市场上的渠道商，把他搞定，买断。举例优酷、爱奇艺，以及所有万达影院这些渠道，推广的渠道他决定买下来。所以说马老板和赵老板决定来干电影事业，第一步、第二步、第三步、第四步这四个步骤。第一步把全中国50%的导演签下来，把全中国50%的明星资源签到阿里影业签三年，把市场上近三年最好的剧本买下来，把市场上面最好的渠道买三年。如果说，他能把这四步完成，他都具备一个东西，叫做什么？叫做核心竞争力，他只要能够完成这四点，相信，他在整个电影市场份额是没有任何问题。
所以说接下来呢，马老板和赵老板做了一个事情，进行项目路演，他找了一群伙伴，来告诉这群伙伴，他接下来要干的事情。于是乎他开始发行第一轮，叫做种子轮。种子轮的发行什么意思呢？他告诉接下来我要做这个事情了，各位兄弟、朋友、企业家、老板有没有兴趣跟我一起来玩玩电影事业，于是乎这个人说怎么投资，多少钱？马老板和赵老板就把这个想法告诉了所有人。假设今天马老板赵老板说，我要做件事情，有没有兴趣投资呢？我想你回答的答案是，一定有兴趣。因为马老板和赵老板有绝对大的信用背书。什么叫做信用背书，因为你相信他一定可以帮你赚到钱。
于是乎马老板，首先做了第一个动作，进行种子轮。目前事情还没干，他对外市场估值50个亿要开一家公司。这个时候马老板的朋友说，我要投，于是乎马老板告诉他，目前种子轮估值50个亿，打算对外抛售10%的股权。10%的股权是多少呢？是5个亿，于是乎有伙伴就干嘛？拿着5个亿投资了这个事业，跟投资马老板赵老板一起创办影视公司。马老板拿了5个亿干嘛？继续拿5个亿去签全中国最牛的导演，签三年，不管你今天有没有帮我拍电影，不要紧我把钱给你，锁定你三年，我电影拍不拍是我的事情，但是我把钱给到你，所以说他拿5个亿去干嘛，去签当下最牛的导演，全中国最牛的导演，拿钱去砸，把人才吸引进来。所以说当他完成了第一步之后，公司是不是变的更值钱了，因为这三年之内，全中国50%的导演都被阿里影业签约了。不管你拍不拍电影，我已经把钱给你了，这三年你只能跟我干，只能跟阿里影业拍电影，所以说当他把这步完成之后，也就意味着他的公司比之前更加值钱。
所以说他再进行第二步，第二步是什么呢？天使轮。对，这个时候呢他同样告诉所有的伙伴们，接下来，他就说呢，导演已经被我签完了，我继续要干嘛干嘛，我要获得1000亿的市场。好，这个时候再问所有朋友们有没有兴趣投呢？于是乎他做了继续的股权蒸发，开始干嘛呢，对公司估值200亿，因为他已经拥有了核心人才。这个时候就问，之前的种子轮的选手。举例张总，你之前花了5个亿买了我之前10%的股权，那接下来有人要继续买入股权，问你要不要退出。于是乎他和张老板说，接下来我把5个亿还给你，继续保留5%的终身分红权，那我想问一下，如果你是张老板你开不开心呢？因为还没有开始干，你投资的5个亿已经回本，并且拥有5%的永久分红权，于是乎他同样卖了10%的股权出去，拿到了20个亿。把前面的第一轮种子轮投资的选手，投资的5亿本金还给他，这个时候身边的朋友都看到，张老板赚了钱，有没有兴趣跟他投的。自然毋庸置疑有兴趣。于是乎他继续拿这20个亿干嘛呢？签当下最厉害的，一线、二线明星。同时再拿这20个亿干嘛呢？去买剧本。那我想问一下，他现在开始，电影开拍了没有呢，答案是没有。没有开始拍一部电影已经拿到了20个亿，因为他继续那这个钱干嘛？去签明星资源，买当下最好的剧本。哇，不管你拍不拍电影，我买了你三年，签约了三年，你只能和我阿里影业拍电影。所以说不管你是李冰冰也好，范冰冰也好，刘德华也好，既然你跟我签约，这三年不好意思，你只能跟我服务。剧本也被我买了。好，这个时候，当他完成了第一步、第二步、第三步我想问一下各位，他的公司是不是变的更值钱了，答案是非常值钱。是的，所以他又进行第三轮，A轮的融资。这个时候因为他已经具备了前面的三大核心，公司因为拥有了核心的人才变的很值钱，所以这个时候继续对外估值500个。就问所有的伙伴们各位，有没有兴趣再投资，于是乎他继续对外抛售10%的股权，拿回50个亿。就问前面你们有没有兴趣退出，直接股份收回，把钱给到你。哇，公司还没有开始拍一部电影，已经拿到了75个亿在干嘛，花，继续拿50个亿干嘛？买渠道，所以说电影还没有开拍之前，他已经拿了几十个亿在干嘛？把所有的1、2、3、4步完成，他已经占据整个中国影视行业的50%的份额。这个是手他还没有开始拍电影，他已经拿到了几十个亿，马老板和赵老板兜里有了钱，又有了这些核心人才，我想问一下，他是不是已经具备了电影票房？于是乎这个时候开始干嘛？开拍电影。开拍完之后要干嘛？要杀青，杀青过后要干嘛？要审片，审片过后要干嘛？要整个渠道推广，推广完过后，要上映。上映至少2个月3个月吧，到各大院线上映，全中国也只有那么多院线，是吧，什么影城也好什么影城也好，这只是什么院线上映，上映下来过后获得一个东西叫做什么？叫做票房。
这每一步的完成至少要一年以上的时间，所以这个时候马老板有没有钱呢？哪个影视公司和他比呢？第一有又钱，又有核心优势，全世界50%的导演被他签约，50%的明星被他签约，50%的剧本被他买断，50%的渠道被他搞定，所以说任何一家影视公司都无法和他相提并论。因为他要钱有钱，要有人有人，要渠道有渠道，要剧本有剧本，要导演有导演。所以说他把这几步完成，电影还没有开始拍一部。所以说这个时候他开始开拍，到杀青，到审片，到推广，到上映放三个月，到最终获得一个东西叫做票房。举例这段时间放了一部电影，非常火，叫做战狼2，获得的票房56个亿。56个亿的票房，也是阿里影业参与投资，各位你们说棒还是不棒呢？所以这个时候，在前面的所有的种子轮、天使轮、A轮、B轮和C轮都是解决钱的问题，在资本市场里面叫做什么？叫做一级市场，因为最终他会去到哪里呢？去到香港，深交所，以及主板，创业板上市。那一旦上市呢，那就意味着，他的资产就会扩大40倍——200倍，所以这个时候是一级市场。那接下来，把公司变得值钱我们称为市值。他实现了让公司变的很值钱，所以他会进入二级市场，把股份变成股票，进行全国开放。可以买他的股票，所以说是进入了二级市场。所以说为什么阿里影业一旦进入市场，为什么市值几百个亿呢？是因为他实现了把企业实现了A与B直接变现，把钱拿过来，把核心找到，再开始慢慢产业链的逐步完善。
那么【卓志控股】是一家什么样的公司？
卓志控股于2017年成立于中国武汉，是一家集商学、投资、帮扶三大核心业务为一体的综合型管理咨询公司。短短一年时间，卓志历经几次搬家，从最开始的三房两厅的办公场地，到18年年初时候1200平方米，再到现在酒店、住宿、教育、商学、投资帮扶一体的12000平方米的卓志控股办公场地，并拥有了自己的会场、合作酒店、教育商学机构、品牌孵化基地、自主品牌的建立。拥有专业的企业辅导团队、师资团队，品牌孵化团队，项目运营团队以专业、务实、领先的服务，为广大中小企业搭建成长、学习、孵化及资本服务的综合型平台。公司致力于企业家成长，战略咨询，资本运营，资源配置，通过帮助企业更快、更健康的成长、成为中国教育行业的领先品牌。
【卓志控股 · 赢在转型】是什么样的课程，能解决什么问题？
第一：会给到你美业目前最顶尖的营销系统，一年四个季度，每个季度得顶级营销方案，让你解决店里目前缺客量，缺业绩，缺员工的问题
第二：我们会给您做一年的售后辅导，你店里如果出现任何问题，你都可以在第一时间告诉我们，我们帮你一对一的辅导，帮你去落地执行
第三：来现场学习完以后，我们会把每个活动的样板，股权融资合同，美丽天使投资人合同协议书，众筹融资合同，消费性股权合同，以及如何去操作，我们都会一步一步教你去操作，教你去落地，都会给到你，甚至海报的内容都会给到你，你直接复制过去在店里执行，就可以轻松融资
第四：现场课程由董事长谢佳宜老师分享关于美业所有的运营智慧，股权融资，众筹融资，顶层设计，资源整合，资本运营，都会详细得讲到，以及营销怪才大师级人物李维恩老师讲解整个行业最新，最牛得营销模式，以及10天轻松做到100万的核心秘诀，还有我们的管理专家阿祖老师，现场也会分享如何打造员工自动自发，疯狂做业绩的管理系统……
第五：就是在您学习完现场课程之后可以来到公司接受我们售后部老师的一对一辅导，帮您吧这三天的课程进行梳理，而且会现场给您一对一制定方案，让您回去之后就可以立马执行到店里。
在【卓志控股 · 赢在转型】三天课程的现场，谢老师会针对我们现场的来的企业类型和不断的阶段，结合理论案例来设计贴合我们实际情况的股权，股份设计。