医药销售公司进化行动

一、存在的意义

1.医药销售公司针对“两票制”的对策：

国家新政策“两票制”是指，药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

变相的架空了嘉事瑞康等医药销售商，迫使小型销售商退出。小型销售商、个人销售商会转而依附于找到出路的大型销售商。

2.尽量减少嘉事瑞康为的销售代表个人所得税的支出

二、参与者

厂商、嘉事瑞康（销售机构）、销售人员、商业机构、医院、基金机构

原先的药品器械销售流程

两票制之前，从厂商到销售公司需要一“票”，从销售公司到商业机构需要一“票”，从商业机构到医院还需要一“票”，但是销售公司又分为一级代理商、二级代理商、N级代理商，会出现很多很多的中间“票”。但实行两票制后，从厂商到医院，只需产生两次“票”。

两票制的对策： 将医药销售公司和厂家进行合并、股权共享，这样从厂家到销售公司的这一“票”就会变成“内部转账”，不需要开发票。

现在的药品器械销售流程

三、销售商进化行动简介

两票制

由于“两票制”出现， 很多医药销售商会被迫退出。有些规模的医药销售公司可以跟药厂签署股份合并共享协议，将两家公司变为一家，去掉中间环节，直接省掉了“票”。一旦药厂和医药销售公司合并，提药、交款将会变成公司内部走账，不用再开发票。

关于医药代表个人所得税

医药销售公司旗下的医药销售代表有很多种，如“自营自亏”的、“拿底薪加提成的”。对于“自营自亏”的医药代表，他们会自己承担进货的费用，也应该拿到全部的利润。

例子： 医药代表A是嘉事瑞康的医药代表，属于“自营自亏“型的销售代表， 他从药厂进了一批药，自己出20元，他将这批药以100元的价格卖给了国药，国药又以110元的价格卖给了医院。按理来说这名医药代表最终应该得到100-20=80元， 而国药会把100元打给嘉事瑞康，嘉事瑞康只能以工资的形式将80元发给医药代表，但是如果嘉事瑞康以工资的形式发给他，就不得不交个人所得税。

在链条里加入基金模式

由于想要避开个人所得税，嘉事瑞康将这80元用于投资丽睿客旗下基金项目， 减去各种税后，进入基金池的金额大概变成了60元。60元中2%用于支付基金管理费，其余用于项目投资。之后将被投资项目分红、或是其他形式得来的50元，返还给医药代表。

若此流程能够实现，则嘉事瑞康不会被新政策架空，也不需要为医药代表支付大量个人所得税，同时还能维持丽睿客基金。