揭秘润滑油销售销售小白必学的销售话术

袋鼠哥，13年职场销售经验，曾担任5年销售总监，2年副总裁

现在和国内10多位销售牛人建立了一个全国销售交流裙（295-211-271），燕正码：078

进群后每天给大家答疑20个问题，并且免费赠送好友书籍一份《我把一切告诉你》

作者蓝小雨，希望对大家有帮助

老一辈销售员常挂在嘴边的一句话是：“勤能补拙”。

所以现在很多销售仅仅凭着一腔的热血，激情在做这个工作。今天我提出这个事情不是说要反对这观点，而是觉得：

1.大家没有正确理解这句话

2.时代在进步，我们需要更新自己的观念

咱们思考个问题：现在任何行业都是产品过剩，客户有100多个选择，为啥要选择我们的产品呢？而且现在每家每户的产品又是大同小异的。

老一辈的时候，因为客户多，产品少，所以你多跑，一定能出业绩，就现在这个时代而论，你光这么跑，只能说在做无用功，得不偿失呀。

近来，集团人事调动，东南大区的销售经理换掉了，我作为销售总监陪着新晋的销售经理去考察大区。结果这个空降兵的一个电话把我弄乐了，他们对话是这样的，气的我直跺脚：

通话就这么结束了，如果是普通业务员也就是算了，居然作为大区经理会有这种无厘头的对话，真想把人事经理找来问话。

试想，一个销售动不动就说自己的利益，从不去关心客户的利益，客户会有兴趣跟你通电话吗？这样岂不是耽误了公司的销售进度。

而且客户那边也会认为，供应商又来调查库存了，又想让我多压货了，造成客户更不想见我们的局面。

今后大家在做业务的时候一定要谨记，刚开始犯错没关系，但是你要用录音录下来你的每一段对话，事后自己分析一下，自己表达哪里有问题，加以改正，你绝对是高手。后面我以总监的身份再次电话咨询谢总：

这么一说，原来遥遥无期的预约到马上实现吃饭这个节点，只能说技巧占了很大一部分。你要站在客户角度去思考，他听到什么问题会舒服，我要引导他怎么去回答。

为啥有人每天辛辛苦苦跑不出一单业绩，有些人坐在办公室里玩都能月入3万，道理不言而喻。

你不仅要在身体上勤劳，更要在思想上勤劳

如果你在做业务，是不是在为：

和客户没话题聊而尴尬？

是不是没业绩受尽领导白眼而痛苦？

袋鼠哥，13年职场销售经验，曾担任5年销售总监，2年副总裁

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