劳动节的时候，社区的一个母婴用品店“福娃”人山人海，李涛好不容易挤进去，给正在怀孕的老婆买了一条孕妇裙。
李涛突发奇想，生意这么好，我为什么不可以开个加盟店呢？
两个月后，李涛终于有了自己母婴用品店，虽然他的位置不错，生意确一直冷清，半年后，李涛不得不忍痛将母婴店亏本转让。
在签订转让合同的那一刹那，他悲叹道：“为什么同样的机会，我确没有成功？”
李涛的创业为什么失败了？
我们很多人做生意是不是也是这样开始走上自主创业的路？以为有好的产品就能赚钱，看到别人开店赚钱，以为自己也能赚钱。很少有人是先学习营销，先策划好营销流程，再正式启动。
市场一定会淘汰不懂主动出击做营销，靠坐等客户上门，座等成交的人！
当你掉到自己的行业和产品里无法自拔的时候，你可以这样问自己：我是为了卖货，还是为了赚钱？
产品要极致，这句话没错，但是不可能每个人都有极致的产品。很多人不是厂家源头，也无法做产品创新，也研发不了自主的产品。
而你的产品，只是你赚钱的道具，道具也不是一成不变的。当然，首先追求道具要好，当这个道具以及日薄西山，缺乏核心吸引力的时候，你就要重新找更好的道具。
改变痛苦经营窘境的方法
实体店客源裂变方法
一、改变痛苦经营窘境的方法
我们现有的最佳选择，就是在原来的基础上，优化，低成本试错，培养自己的营销能力。
1、培养自己的营销能力
市场一定会淘汰不懂营销，靠坐等客户，座等成交的人。营销能力从零到有，再到会需要一个过程。
2、学习是为了落地
很多人说，学习很难落地，为什么？
两个原因：要么跟错了老师，要么学习的方法不对。
从学习到落地，缺乏三个过程：
① 方向梳理
② 练习优化
③ 实践操作
几乎所有的培训行业，给了课程和教程，然后靠学习者自己摸索，显然这样的成功率是很低的。
3、互联网营销需要掌握有效的方法
互联网是我们无法回避的趋势，线下线上结合也是大家所认为的必然方向。
在这个档口，社群营销的概念就有了，而社群营销与实体店结合的模式，需要反复思考、测试、实践，才是最有效的方法。
4、利他思维能够运用好互联网
先给予，再回报，这样的互联网商业思维，才能够运用好互联网。
只有站在客户，用户的核心需求和利益的基础上考虑问题，才是最核心重要的。
5、线上交易我们要用口碑传播来无限的降低营销成本
无论我们做什么生意，就是要不断帮助客户省钱，给到客户更好的体验，这样带动的口碑传播，才能够无限的降低营销成本。
我们都知道，流量成本，建立信任的成本越来越高。
6、不断给顾客输出价值得到认可方能获得主动传播
老客户为什么给我们裂变呢？归根到底是因为我们不断给顾客输出价值，让顾客认可价值，愿意主动传播。
产品——体验——传播
很多人把握不住这三者之间的逻辑关系。
产品不好，体验不好，硬去裂变，就得靠多级的利益来驱使。
这样会形成传销模式，不是因为产品好而传播，而是单纯的因为能挣钱而传播。
▲ 裂变的逻辑
7、在服务的过程中给人好的体验，才可能帮你裂变
8、实体店老板来做社群营销，首先产品要好
产品好，得到顾客的认可，这也是对自己产品自信的方面，这就形成了流量入口，实体店最大的优势就是拥有天然的流量入口。
消费者看的见，摸得着，把信任的人圈在微信群里，就是社群营销的基础。
9、通过社群运营提高群员的认同和参与感
然后通过社群运营：福利，内容，互动，活动。
提高群员的认同和参与感。社群的精髓——参与感。你能够带动多少群员参与你的话题，互动，活动，你就有多少的成功。
二、裂变的方式
接下来，就讲裂变了，当你的群里有几百个粉丝，和你互动，交流，如果是一个有活力的，高质量的社群，就算不裂变，顾客也会自然复购和转介绍，但是，我们还是希望做的更好，更大。
1、顾客裂变的方式
① 内容裂变
② 利益驱使参与
因为好的体验，自然转介绍裂变
因为内容，带动的知识需求裂变
因为利益驱使，带动的赚钱裂变
这一系列的流程，都是需要有紧密逻辑的，从策划目标，到顾客自动裂变，每一步，都是需要谨慎小心的。
从文案吸引引流，到内容持续输出，群规建设等，都必须要严丝合缝，目标清晰。
2、裂变核心：体验+内容+利益
3、社群的核心：产品——体验——裂变
做社群前期准备，必须做好对的礼品选择，制作吸睛美文海报，联盟合作，顾客上门后话术，建了社群后，也才能好好经营，并且用多种维度持续运营。
4、社群的商道：100%利他、100%输出价值、100%参与感。
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我是刘兴荣，微信：611150198，社群矩阵架构师，专注社群矩阵搭建，私域流量池构建，个人IP打造赋能，帮助企业和创业者解决精准流量池问题。