尊董会：2018年，如何选择一款爆款产品?

　　尊董会微电商项目操盘手培训班：对于2018年想做微电商的人来说，应该好好的看看行业趋势，然后做谨慎的选择。因为，这个行业目前已经属于非常大而乱的现象了，很多品牌和企业都在这两年做死了。

        而不管是做代理别人的产品还是做自己的品牌，都一定要知道选品的内在逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。

        所以，尊董会微电商运营班培训在这里给大家分享如何找到一款好的产品，如何选择合适的产品去打造。

选品的内在逻辑

        不管做什么样的产品，一定是根据用户的需求而来的，不然就没有用户为你的产品买单，因为你解决不了他的需求，或者是他不需要这样的产品，所以他一定不会买单。

        那么，在选择产品的过程中应该注意什么呢?一定要根据行业趋势来判定用户需求，比如:刚需产品、痛点产品、高频产品、粘性高的产品。

        这四个词是对选品的一个逻辑思考，对项目最底层逻辑的思考，值得大家学习和研究一下，一定理解清楚它的底层逻辑。

01刚需

        刚需这个词大家应该都能理解的，就是我们生活中的必备品，衣食住行，吃喝玩乐这些方面的产品，这是每个人生活中都离不开的，也是生活的必需品。

        再比如牙刷、牙膏、卫生巾或护肤品之类的，这类产品也是属于日常用品，都是生活中必备的用品，只要是需要生活，就需要用到这些产品。

        所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为是每个人都要用的，不可或缺的必备品。

02痛点

        在商业上，和痛点对应的一个词叫痒点，感兴趣的朋友可以去搜索下这个词，它的特性就是针对部分人群，解决部分人群的痛点。

        虽然日用品是属于刚需，但它不属于痛点产品，无法解决部分人群的需求，所以还要满足痛点这个需求。那什么样的才叫是痛点呢?

        比如，冬天干燥，嘴唇脱皮了，或者是有点裂开了，很难受，想找产品解决这个已经存在的问题。所以，去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的产品，涂了几次，嘴唇就好了，也不难受了。这就是痛点。痛点的解决，它是迅速的，明显的。

03高频

        高频率使用的产品就叫高频，就是我们日常生活中经常、持续使用的产品，我们称之为高频产品，能让用户持续关注和使用的产品才具有高频属性。

        但高频背后，还有一个隐形的因素，它会影响你的生意，这个词叫用户量，当用户量不够多的时候，很有可能就没有回头客的情况。当足够多的用户聚集在某个平台上时，自然就形成了高频。

        那么，你卖的产品，能否吸引足够多的人群呢?假如确实吸引了很多用户，但你卖的产品如果无法形成痛点和刚需，也还是会卖不好。

04粘性

        在这个消费升级的时代，我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维，一切都从用户的角度出发来考虑产品，只有以用户为中心，才能抓住用户。

        所以，客户在买单后，除了产品本身具有的刚需、痛点、高频之外，更希望用户是具有粘性的。这个产品在你这里买了，下次需要时还是在你这里买，甚至会介绍其他的朋友来你这里买，这就是粘性。

        能够让用户在有需求时第一时间想到你的产品，并且持续为你的产品买单，甚至推荐和分享给身边的朋友，这是属于你产品的忠实粉，具有非常高的粘性。

        所以，总结起来就是如果要做生意卖产品，我们需要找到一个大家到一定阶段肯定要用的，最好是某个时间阶段或这个行业对于大部分人来有不好体验的产品，然后解决这些存在的问题，那么这一定就是爆款产品。

        尊董会微电商运营班建议您多了解和用户的需求、痛点，找到他们不满意的地方，然后进行改进，这样的产品不想成为爆款产品都难!