#教育增长圈#操盘手训练营1期－莫海雄－D6/D7/D8－经典案例实操巩固

我是莫海雄，D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固

拆解案例：西瓜创客

【课程名称】少年编程在线课程

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：9.9元转199元

（1）模型1

选择理由：

优缺点：

（2）模型2

选择理由：

优缺点：

二、【价格定位】

（1）体验课:9.9

【主推价格1】199（特价99，拼团159）

课程配置：3节课，编程基础，输出一个编程作品

教具设计：线上课，教具无

【可拓展价格2】无

课程配置：

教具设计：

（2）正价课：

【主推价格1】199，拼团159

课程配置：编程基础L0，14节课

教具设计：教具盒，包括编程笔记本，常用术语挂图，家长课教材等

【可拓展价格2】

课程配置：

教具设计：

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：小班制，30人左右

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①家长课，编程知识普及

②课程设置，学习方法

（2）私聊动作

①孩子学习情况

②督促打卡分享，续课

（3）电销动作

①跟进孩子学习情况

②跟进续课

【流量转化节点】

（1）开营:

（2）首课

（3）作业点评

（4）优惠套餐

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：xx老师

（2）话术风格：聊天

（3）其他：案例展示

【运营重点】

（1）批量动作

①

②

（2）人力密集点

①

②

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：

被转化用户：

预估转化率：

【流水预估】