众筹成功不等于成功众筹

昨晚听了子斌老师线上的众筹首席架构师实操课，回想起我的众筹之路，感慨万千。今天分享的内容不是作为一个架构师去评估项目的可信性，去实操一个众筹项目，而是一个已经众筹落地项目的经营逆袭成功案例。

首先项目具备众筹基因，发起人在行业里诚信经营10余年，即团队有经营经验；项目具备赢利模式；发起人在一商会圈子众筹成功。看起来顺理成章的事问题出来了，项目经营了一年半，达不到股东的收益期望。股东们没有在桌面上不满，在会上自嘲：近期市场不好；执行店长频繁更换；经营团队不适宜股东多、关系复杂……造成现场管理懈怠…

接手这个项目后，我们认真梳理了一下发起人的初心和优势，多次深入现场调研，与经营团队深度沟通。做了三件事：1、根据发起人创建项目的初心，找到了前期投资人对市场前瞻性的预判，对项目重新精准定位，围绕定位制定了营销策划方案、客户管理方案。2、召集股东和发起人其他门店核心人开会，现场讲解项目重新定位来由、本次营销方案及未来规划，再次激发股东和团队成员对项目的认可。3、采取了硬环境微调、管理团队分工合作即内部管理员工培训、签订对赌协议；外部营销专员，客户专属管家。整合发起人和股东的资源，上下同欲，引起外界对品牌的重新认知，激发了内部人员的士气。接手项目第二个月，营业额翻倍增长，上下所有人对未来满怀信心。因为他们经历的不仅是业绩增长，而是亲自在实践中突破行业瓶颈，改写行业原来的固有模式，引领行业新潮流。

总结了这两个月来所做的事，应了经济学家们的预判，只有把产品当作服务来做，才能取得最佳的效果。你卖给顾客什么并不重要，重要的是你为顾客做了些什么。这个东西是什么并不重要，重要的是它与什么相关联，它做了什么。流程重于资源。行为最有发言权。

去年11月20日去参加中国式众筹的培训，也是为了解决工作中遇到的问题。现场对1898咖啡赢利模式就提出质疑，后来大家解释为特殊人特殊背景特殊结果，就不是成功的众筹模式，只能说众筹成功。后来加入了很多关于众筹的群，也没有见有几个值得学习的成功模式。未来的商业合作，相信众筹肯定能发挥巨大的商业价值。半年来的学习思考、死磕原创、加上这次的实践，获得了一点点兴奋，即众筹成功不等于成功众筹。

市场瞬息变幻，众筹成功是暂时的，成功众筹才能代表中国式众筹的未来。这给中国式众筹漫漫人生路又多了一个课题。