如何洞察顾客心理,让消费者无法不买(二&三)

如何洞察顾客心理,让消费者无法不买(二&三

如何定价,以提高利润率?

星巴克为什么提供3种杯型?

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折中效应

罗永浩星巴克买咖啡案例

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心理账户定价4原则

多个收益:分开分别捡200块钱  快乐大于

多个损失:合并分别违法罚单痛苦

大收益和小损失:合并

小收益和大损失:分开

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分开收益电视广告购物策略

案例:电视购物

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合并损失:统合定价策略

案例:景区门票(年票)

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分离定价在总价比较高的时候用,降低痛苦感知。

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原价6000,除以360天,每天20多元,每天20多元

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交易效用对百分比更加敏感,而不是对价格。

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禀赋效应

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锚定效应:粗浅的感知

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商务谈判:要先出价

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