开年活动的感触

正月初八，卖场客户开工大吉，竞争对手在部分区域卖场挨家挨户做了财神送红包活动，红包金额10元，现场图如下：

图片发自App

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卖场造势感很强，我们自己业务感叹被其抢占先机。我们的活动已经准备好，明天开始做，如何扳回这一局，经过高人指点，备战如下：

首先，对手活动的优点，造势不错，有好兆头，宣传有力；缺点：发放红包雨露均沾，金额太小，实际销售上影响不大，小打小闹。

作为我们该如何出牌？优于优点打击缺点！活动具体内容如下：销售一个产品1:1送福彩/体彩，最高中奖金额30万元！

优于优点：通过租赁财神或者狗年吉祥服装全场造势，穿服装宣传活动吸引眼球；同时下午统一时间将有获奖资格的门店人员聚集在一起统一刮奖，一人至少十张，一起刮奖一起看热闹一起中奖，宣传提升氛围。

打击缺点：用福彩/体彩形式（5-10元面值）奖励客户，中奖几率35%-50%，返现率65%，有机会中大奖30w。就是要告诉客户，对手雨露均沾10元，但我们对于认真卖我们产品的客户，会给予大奖，金额远大于雨露均沾的所有客户，尤其是对手客户。我们产品好卖好赚有活动，跟着我们走才有肉吃。

感到自己学了这么多东西，进步了很多。因为得到，让我不断学习，让我学会思考学会应对。