如何进行竞品分析------IT培训（测试）行业篇(3)

《如何进行竞品分析------IT培训（测试）行业篇(1)》

《如何进行竞品分析------IT培训（测试）行业篇(2)》

4.服务过的用户数和用户类型

松勤网：号称已服务过10万用户。目标用户类型：从测试小白直至有测试经验的用户

柠檬班：每个视频浏览量大概8万左右，2%转化率的话，80000*2%=1600用户。目标用户类型：偏向于有测试经验的用户。

慧乐课堂：规模不大。成立5年了，假设每个班有2个月培训期，同时每个班20人左右，一次能同时开2个班，则用户数：(12个月/2)*5*20*2=1200左右。目标用户类型：应届生（无工作经验）

51Testing：号称已服务过40000用户。目标用户类型：测试小白（可能具备其他的工作经验）。

推测/分析：

1.不去考虑这些数据是这些平台自吹自擂的情况，可以看到，IT培训这块市场是远远没达到一家独大的情况，甚至完全无法消化掉这些需求。这也是慧乐课堂这种小机构能生存下去的前提。每年都会有几百万的毕业生，虽说只有一小部分人会从事互联网，但加上近几年人工智能的到来，5G网络的兴起，各种应用将层出不穷，IT行业的人才缺口依旧很大，在这种情况下，”高薪”也就会不断放大，那么通过各种渠道进入互联网这个行业的人只会越来越多，相应的，测试方向的人员也就会源源不断。

2.利用互联网可以让自己的边际成本越来越低。因此，松勤网、柠檬班的用户范围可以是所有能上网的用户，而目标用户就是想学测试的用户，如何转化，则是他们要考虑的问题，这也是为什么会有免费课程的原因（总得先有免费的东西吸引人）。

3.慧乐课堂和51Testging的目标用户有重叠部分（应届生），这也是目前两者规模所决定的，可以把慧乐课堂当做51testing的前身，大厦不是一天建成的。针对应届生来说，如果两者的就业并不能体现明显的差异化，比如去慧乐课堂培训的人后来进的都是二线公司，而51testing则是一线公司，那么应届生来选择的话，价格就是影响选择的重要因素，另外有一点潜在因素，51testing官网上显示有多个校区，这个“校区”两字可能对应届生来说，会有那么一点点避讳。

4.仅仅看慧乐课堂，就可以知道一个事实，目前IT培训，仅仅测试这块，只需要每个月有40个学员（可能更少），就足够养活一个机构。这也是为什么现在培训机构红红火火的原因。

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