据鸵鸟电台（微信：鸵鸟FM）独家消息，免费送教材的平台云书在2016年5月获得数百万Pre-A轮融资，本轮融资由吉博控股投资。
“我们团队的5个联合创始人，都是来自浙江大学城市学院的学生，其实在整个高校中，休学创业还是蛮常见的，但是整个团队一起休学出来创业就云书一家”，这是云书创始人郑霖在采访时说的第一句话。
云书是以免费教材为切入点的校园渠道构建平台，以高校学生用户为切入口。学生可以在云书平台上免费领取他想要的任何教材。并作为教材的中转站，学生可以从云书平台线上预订需要的教材，工作人员再进行线下的配送；第二可以通过线上预捐出不需要的教材，留下书本放置地点，线下由工作人员取书。
据最新数据调查显示，我国大专及以上院校每年出版新教材约3.5亿本，教材的平均使用寿命为0.7年，而在美国、德国、日本等发达国家，这一数字高达7年。也就是说，如果我国的教材使用寿命和他们等同，那每年新出版的教材可减少90%。云书CEO郑霖打趣说“如果以学校为范围，每人有50%的教材使用的是二手教材，那么，每年省下的钱能买100万个肉夹馍，连起来可以绕地球一圈。”
云书1.0版本
2014年底，这5个均来自浙大城院创业班的学生，因为学姐留下的一个图书工作室而走到一起。郑霖提到，“最开始的时候，只是一个学生社团的公益性组织，主要是以免费送书为主。但是到后来，在发出3、4千本教材，到最后却收回来10000多本教材的时候。觉得可以把这个事情普及出去，让全天下的大学生都有免费教材。”收集不同类目的教材，有序排列在校内一个闲置的房间里，提高教材循环利用率。这是“云书”1.0版本。
杭州+南京的全网覆盖
这个在前不久被卷入“挑战杯”创业大赛中的创业团队，有太多说不完的故事。5个创始人均在2015年的6月份休学，同年的9月正式启动了云书项目，一个基于微信端的网页版App上线。在被问到为什么一开始只做微信网页端时，郑霖表示，之所以做网页版，一来推广成本较低，二来是前期基于微信端利于传播。
在郑霖看来，“休学创业只是一种选择，是人生大大小小选择中的一个组成部分。学习是一件无关乎课堂内和课堂外的事情。我们可以微积分只考4分，可以英语等级不过，但是在走出校园时，无论做什么，永远都不会停止学习的脚步。”“在最初的两个月，十几个人挤一个房间，那个时候经常熬夜，实在累极了就和朋友挤在沙发上睡一会。”另一个联合创始人陈倪说，最艰难的不是条件太差，而是来自于四面八方的压力，“在创业初期，几乎没有人会向你抛出橄榄枝，你要承受来自父母、朋友甚至社会的压力，你要忍受用户的怀疑和不理解。如果你已经准备好了，那么一切的问题都不会是大问题。”
幸运的是，在2015年年底云书拿到第一笔300万天使轮融资。在这之后，云书团队大范围地开始招“校园CEO”，撒网全杭州高校，开始做杭州市场。在快速地时间内，实现了杭州高校的全覆盖。并且在今年的3月份，开始异地复制南京，5月上旬，实现了南京高校的全覆盖。
校园CEO，送＋捐的结合
在越来越多的网点覆盖之后，要做的是怎么将图书送到每个学生手中。Uber、滴滴等打车软件是以共享经济的模式，利用闲置的车辆来发展。“云书”则是进行闲置教材的配置，借鉴国外大学教材租赁模式，开发线上端口供用户查询、预订教材，开拓线下实体站点，供学生领取、捐赠教材。
据郑霖介绍，目前覆盖的各个高校均有自己的云书校园团队。在杭州、南京共有12个负责人，这些负责人被称为“校园CEO”。他们带领自己的校园团队，到各个寝室回收教材，录入书库。“我们建立了现代化的仓储体系，当学生或者用户在平台上下单领书时，仓库会知道这本书在哪个位置，最快可以50秒出一个订单，通过打包人员将书转交给云书自有的物流配送人员。”云书目前配有专门的配送车和专员，每天辗转于在杭州或者南京的各个高校之间。而当校园网点拿到这本教材时，校园团队会完成最后一公里的配送，将书送到学生的寝室。
此外，用户在“云书”订阅免费教材，意味着“云书”将获取其在大学四年的学习轨迹，通过大数据的统计分析，“云书”可以为用户提供相关专业、特长对口的招聘信息，缓解部分大学生就业信息不足的问题。
不发传单的大学社团
在采访过程中，郑霖还向我们传递了云书的三个价值观“守时、协作、认真”。提到认真，云书还有一个别于其他校园团队和创业项目的不同之处，坚决不发传单。郑霖介绍，这是因为当时在寝室楼道里，看到宿管阿姨一张张撕传单时萌生的想法。“云书本身做的就是一个环保公益形项目，我们想打造一个干净的校园环境，传单的方式和我们的出发点不符”。
目前，云书团队共覆盖了杭州、南京的83所高校，共有教材库存50万册。日均的订单量在最高时突破3000单。在郑霖看来，这是因为云书做的比较深入，去开拓不同高校市场。而不到一年时间，云书的用户数也到到了25万。
郑霖讲到“云书想要做的是打通线下市场，在线上，复制、扩张起来比较方便和迅速。虽然线下成本高，但想要立足于校园市场，必须把线下打通，不能光说不做，停留于想象。
而在谈及盈利模式时，郑霖认为，目前云书是以摊销基础运营成本的一个方式来运作，在免费送的教材中，会放置7、8张书签以及设计广告包装袋。目前云书已跟跟百事可乐，杭州优步，360、新东方，环球雅思等达成合作，以广告植入的方式来实现收支平衡。在郑霖看来在这样一个阶段和环境下，先通过不烧钱的方式先把免费送教材的模式复制到全国，再去考虑我们的商业模式。
拿到这笔融资后，云书将会把在杭州、南京的送书模式复制到全国的高校中。实现全国高校覆盖，让全天下的大学生都能用上免费教材。
本文作者：金珈萱
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