蓝莓“创富”记——营销！

       蓝彩虹的新供给模式，使用户成为消费者的同时，也可同时使用户成为投资者和营销者。用户以成本价（14.4元/500克）获取到了第一手的生产资料——蓝莓鲜果，在满足自身消费的同时，既可以作为“果农”向自己的亲朋好友推荐低于市场价的蓝莓鲜果，把自己的劳动果实变现；也可以通过平台以成本价（低于批发价）兑换成蓝莓果汁、果酒、果脯、果酱、酵素、面膜等蓝莓制品以“经销商”的身份推销获取收益。当然，达到这一目标的前提是：你还必须是一个成功的营销者。

        我夫人就是一个很成功的营销者，截止目前，通过她销售的蓝彩虹鲜果已经超过了800盒（200斤）。而她只是一个兼职者，她有自己的工作，同时还是两个孩子的母亲，作为一个个人，能做成这样已经非常成功了。分析她的成功原因，我们其实也不难发现有下面这样的逻辑存在：

       第一，了解自己的产品和服务。自己都说不清楚产品的内容和优势，怎么可能准确的传播给他人。现实中这样的人比比皆是，我的团队中甚至出现过这样的高管，聊起天来头头是道，一说起产品就含糊其辞，满嘴跑火车。这样最终受伤害的还是公司自身。在介绍产品的时候，能有精确数字表述的部分，一定要优先重点提及，这样才能展示的更专业，用户印象更深刻。

       第二，认可自己的产品和服务。这个判断起来最简单，就是你自己买了没有？体验过没有？什么样的感觉？尤其是消费类的产品和服务，如果自己都不肯花钱买来体验，说明他自己都没说服自己，怎么可能指望他去说服别人？这样的销售人员基本可以立刻开除了。现在网上出现的诸如我夫人之类的消费类意见领袖，就是通过这种方式实现传播和销售的：先自己试用，把试用的体验拿出来分享，获得认可后周围自然就会聚集了很多粉丝，跟着组团采购。

       第三，是否愿意推荐给身边最亲近的人。好东西自然要分享，不仅口传身授，而且还愿意发朋友圈让更多的人了解，这种发自内心的喜爱才能促使你的营销能够成功。如果这样做了的人还不成功，只能说明他的人品值得怀疑，要么没朋友，要么朋友都不相信他！这种人也肯定是做不了营销工作的。

        第四，要有疯狂营销的热情和执着！这基本上是所有企业家都具备的素质，他们无时无刻不在关注着自己的产品和服务，甚至在睡觉时都还会梦到！你只要给他们时间和机会，他们就会旁若无人、滔滔不绝的大谈自己的产品和服务，不把对方洗脑成功绝不罢休，典型的给点儿阳光就灿烂！

        一个优秀的营销高手，一定是这样一步一步踏踏实实走出来的：要对自己的产品和服务了解、认可、喜欢、热爱。蓝莓是大家都喜欢的水果，它本身已经就是很容易被大家接受的果品；而蓝彩虹的新供给模式，又让它的价格更加亲民，具有绝对的竞争优势，这样的产品和商业模式，的确值得我们共同去热爱。

图片发自App

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