润滑油销售信任基础培训知识

袋鼠哥，13年职场销售经验，曾担任5年销售总监，2年副总裁

现在和国内10多位销售牛人建立了一个全国销售交流裙（295-211-271），燕正码：078

进群后每天给大家答疑20个问题，并且免费赠送好友书籍一份《我把一切告诉你》作者蓝小雨，希望对大家有帮助

小编记得刚进职场的时候，老一辈的人跟我说，你这人口才不行，又是三无男生（不喝酒，不抽烟，不赌博），做销售肯定不行。

当时小编不以为然，半年时间就成了公司销冠，所以今天站出来唠叨一下下——老一辈的观点是错误的。

我认为靠喝酒赌博跟客户建立起来的关系，很容易折断，今天不开心，说不定明天就没单子拿，但是老一辈的人一直遵循这种原理做销售实属没办法，但是当我们有一定的套路之后，你会发现，会变的简单许多。

首先你要明白销售的核心

销售的核心就是把产品卖给客户，但是现在是僧多粥少的局面，为什么客户要问你买？答案很简单，我信任你，以及你的产品能给我带来利益，当然就问你买咯。

1.那如何取得客户的信任呢？

——试想：

一个陌生人向你推荐一款陌生的产品，你会持什么态度？

你的朋友向你推荐同一款产品，你会是什么态度？

你的爸爸妈妈向你推荐通一款产品，你是什么态度？

这想说的，只要把客户的关系处成朋友，哥哥姐姐这种关系，买同样的东西，为什么不问你买呢？

2.信任的问题解决了，那如何让客户觉得我们给他的产品带来了利益呢？

——简单，我们要事先锤炼好话术，这个产品能给您带来什么样的利益，能给公司带来什么样的利益，而且还要做一份调研报告去，空口无凭嘛。最后还要加一点，哪些家大公司都在用我们的产品，客户听完后，保证好感倍增

这是我做销售的一贯套路，效果确实棒，借此送给那些想做销售却又害怕做销售的人，不会喝酒没关系，不会打牌没关系，不会花言巧语没关系，只要你懂我说的这些，你就是销冠。

不信？

——去试试吧，效果赞回来告诉我，效果不好，我继续教你怎么做，手把手教你，如何？

袋鼠哥，13年职场销售经验，曾担任5年销售总监，2年副总裁

现在和国内10多位销售牛人建立了一个全国销售交流裙（295-211-271），燕正码：078

进群后每天给大家答疑20个问题，并且免费赠送好友书籍一份《我把一切告诉你》

作者蓝小雨，希望对大家有帮助

��