俞敏洪：公司领导是自己死党，如何拿捏好彼此间的关系？

现在的社会是人脉、资源整合的社会，因此会出现很多朋友与朋友之间合作做生意的情况。我们熟悉的新东方合伙人：俞敏洪、徐小平、王强的合伙就是最好的例子。那么遇到公司领导是自己死党的时候，如何拿捏好彼此间的关系呢？

这里分成2个问题，一是公司内部相处问题，二是商务谈判互为配合的问题。

公司内部相处问题：与铁哥们的上司相处时，我们最好能够做到以下几点：

1、认清自己定位

在职场中，分清上下级关系，上司就是上司，下属就是下属。这点非常重要。

2、压低姿态，占据主动权

主动把自己的姿态压低，甚至要比其他员工的姿态还要谦卑。在工作期间，对上司是支持的，而私下多提合理化建议。经常与死党兼上司沟通，理清工作和生活的关系。这样既避免因沟通不畅而带来的某些尴尬，还能让上司对你更加信任！

商务谈判互为配合的问题：一起见客户的过程中该如何配合？

1、准备充足，提前了解客户，见面才能临场不慌

给公司重要的、尤其是经常见面的客户建立档案，从客户的年龄、穿着、喜好、长相等进行全面精确的做记录，而且每见面一次，就记录一次。

2、每一次见客户之前两人要设定一个明确主题。

俩人见客户时是要有明确的分工的，期间谁是主谈，谁是副谈？谁负责敬酒陪喝？谁来活跃氛围？谁负责讲产品？谁负责讲服务？客户会问什么问题？又谁来回答？然后针对问题，确定一个主题。比如，这次去见这位客户到底是为什么呢？是纯粹吃饭维系感情？还是对合作意向做进一步试探？还是就付款方式进行接洽？

3、做下属的就是要让上司做选择题，而不是做问答题。

根据客户的档案信息，提前做个详细的客户会面方案，把会见主题，配合分工，注意事项都罗列清晰，然后一并给到上司。

4、全程会面进行录音。会面结束以后，回听录音，想想客户问了那些问题，自己跟上司是如何解答的，有哪些需要改进的地方？

5、按照上述方法，多试几次。慢慢地会发现上司对你的认可度和信任度越来越高，而且彼此间的默契度也会越来越高的。